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    188宝金博页面版: 中小企业新品快速上市常用2招 - 市场营销培训

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    内容提示： 有很多刚进入市场的新产品， 以为是个好的产品就可以快速上市为人们所知， 便事实并不是这样， 因为现在市场不缺的就是产品， 好产品也不缺。 那么好产品究竟能不能成功了， 答案是肯定的， 但必须具备以下几个前提条件： 准确合适的市场切入点(市场定位) ， 一个富有激情并经验丰富的专业团队， 适合企业和目标市场的操作策略。 下面我就先谈谈操作策略中的招商工作。 营销一线人员工作很枯燥、 挫败感很强、 压力很大、 很辛苦， 每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标， 自己可以拿到理想的薪资。 但面对市场出现的招商难， 销售提升乏力， 经销商难以合作...

    文档格式：TXT | 页数：2 | 浏览次数：8 | 上传日期：2014-11-03 07:16:12 | 文档星级：
    有很多刚进入市场的新产品， 以为是个好的产品就可以快速上市为人们所知， 便事实并不是这样， 因为现在市场不缺的就是产品， 好产品也不缺。 那么好产品究竟能不能成功了， 答案是肯定的， 但必须具备以下几个前提条件： 准确合适的市场切入点(市场定位) ， 一个富有激情并经验丰富的专业团队， 适合企业和目标市场的操作策略。 下面我就先谈谈操作策略中的招商工作。 营销一线人员工作很枯燥、 挫败感很强、 压力很大、 很辛苦， 每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标， 自己可以拿到理想的薪资。 但面对市场出现的招商难， 销售提升乏力， 经销商难以合作等问题， 营销员往往不知所措， 没有方向感， 长此以往， 工作积极性下降， 目标达成率也就很低。 为什么会出现这种情况? 如果没有掌握通向成功之路的要领， 或者说没有行之有效的方法。 成功的营销必须要有个完整的行动纲领， 作为营销一线人员的行动指南， 没有这个指南， 销售人员没有目标， 也没有标准， 更不要谈怎么去招商， 去操作市场了。 所以企业在新品上市前必须对市场作充分的了解， 特别是市场上的同类产品， 了解他们的操作模式， 招商方式， 再结合企业的现状， 制定出目前最适合企业的操作方式， 招商模式。 确定了招商方式后， 营销人员就按照这个方式坚持下去， 在实践中改进完善， 这样招商的成功率才会提高。 比如中小化妆品企业碍于资金问题和操作经验的问题， 大多数企业都不会盲目地大打广告，一是现在广告资源太分散， 早已过了中央台一统天下的年代;一是广告费用太高， 投资一二十万广告， 等于打水漂， 对铺货招商根本起不到什么作用。 因此看起来多种多样的招商方式，总结起来， 大概也就下面二种招商方式： 一、 网络+电话型： 采种这种招商方式有两个前提条件： 一是组建一支训练有素的电话营销队伍， 队伍必须具有专业的化妆品知识(包括专业知识， 了解的品牌以及操作模式) ， 抗压力很强的心理素质， 营销术语的熟练， 灵敏的反应力， 良好的心态。 这些都需要经过专业系统的培训和自身的努力来达到。 二是在网络上做推广。 网络推广又包括两方面， 一方面是在行业专业网站上做推广，成为金牌会员， 这样可以直接找到有需求的客户资源(包括留言自己品牌和其他品牌的) ， 同时也能起到宣传的作用。 另一方面是在论坛或门户网站上做推广， 扩大品牌的知名度和搜索排名， 让更多人了解到产品并主动来联系洽谈合作 面对营销成本居高不下的情况， 很多中小化妆品企业采用网络宣传为主， 辅以杂志， 报纸等平面媒体宣传， 通过电话营销的方式来招商。 这种招商方式的的好处是能节约成本， 不好的地方是没有面对面那么亲切， 容易被其他厂家业务员利用政策把一个意向经销商抢走; 另外就是客户整体质量不是很高， 大多数客户都是自己开店， 或者是准备进入这个行业的人， 当然也有一些有点实力渠道的客户。 同时这些客户都有一个共同特点就是主观性不是很强， 容易被朋友或下面的小分销商的一些意见所左右， 所以对待这些客户要速占速决。 二、 满天飞型： 这种招商方式是目前市场上最普遍， 也是采用最多的招商方式， 同时也是企业又爱又恨的招商方式。 说爱是因为这种招商方式成就了很多企业， 比如江苏的隆力奇， 采用的就是人海战术， 全国派人、 设办事处、 分公司形式来开拓市。 操作市。 成就了现在隆力奇单个蛇油膏一年就几个亿的销售额。 现在如果你也照搬来操作市。 不死才怪!说恨是现在市场营销成本居高不下， 品牌太多， 同质化太严重， 操作手法太雷同， 拓展效果不高， 但企业有没有其他更好的操作方式， 不得不用， 是一种无奈的选择! 二十年前， 派一个业务员下去， 随便去那个市场转一圈， 肯定能带回几十万的定单。 那怕没有产品， 就带个价格单， 拿上样品， 就可以定单式地操作， 放在现在是难以想象的， 也是根

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