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    188宝金博页面版: 论如何改进我国非处方药品分销渠道的策略

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    内容提示： ?２０ ?第３ ４ 卷第１期２ ０ １２ 年１月贵阳中医学院学报Ｊ Ｇ Ｃ Ｔ Ｃ ＭＮ ｏ － ｌＶ ｏ Ｌ３４Ｊ姐ｕ ａ ｒｙ２ ０ １２论如何改进我国非处方药品分销渠道的策略木常悦， 周戈耀‘， 曰海玉， 李端， 孙佳（ 贵阳医学院药学院， 贵州贵阳５５０ ０ ０ ４ ）摘要： 本文旨在通过对非处方药（ ｏ ｒ Ｃ ）药品分销渠道的研究， 主要从分销渠道的要素入手， 解决现阶段我国医药企业在ａ ｒ ｃ药品分销渠道方面存在的不足， 为我国医药企业Ｏ Ｔ ｃ药品分销渠道模式要素的改进提供有益的借鉴。关键词： ０Ｔ ℃药品； 分销渠道； 渠道模式； 渠道要素； 策略Ｄ ０ｉ： １０． ３９６９／ｉ． ｉ蚍１００２一ｌ１０８． ２０１２． ０１． ０９中图分类号： Ｒ ９ ２５文献标识码： Ａ 文章编号： １０ ０ ２—１１０ ８ （ ２０ １２）０ １—０ ０ ０ ０ —０ａ ｒ ｃ这一称谓起源于美国。 １９ ５１年， 美国国会通过了《联邦食品、 药品与化...

    文档格式：PDF | 页数：3 | 浏览次数：16 | 上传日期：2015-04-10 09:15:40 | 文档星级：
    ?２０ ?第３ ４ 卷第１期２ ０ １２ 年１月贵阳中医学院学报Ｊ Ｇ Ｃ Ｔ Ｃ ＭＮ ｏ － ｌＶ ｏ Ｌ３４Ｊ姐ｕ ａ ｒｙ２ ０ １２论如何改进我国非处方药品分销渠道的策略木常悦， 周戈耀‘， 曰海玉， 李端， 孙佳（ 贵阳医学院药学院， 贵州贵阳５５０ ０ ０ ４ ）摘要： 本文旨在通过对非处方药（ ｏ ｒ Ｃ ）药品分销渠道的研究， 主要从分销渠道的要素入手， 解决现阶段我国医药企业在ａ ｒ ｃ药品分销渠道方面存在的不足， 为我国医药企业Ｏ Ｔ ｃ药品分销渠道模式要素的改进提供有益的借鉴。关键词： ０Ｔ ℃药品； 分销渠道； 渠道模式； 渠道要素； 策略Ｄ ０ｉ： １０． ３９６９／ｉ． ｉ蚍１００２一ｌ１０８． ２０１２． ０１． ０９中图分类号： Ｒ ９ ２５文献标识码： Ａ 文章编号： １０ ０ ２—１１０ ８ （ ２０ １２）０ １—０ ０ ０ ０ —０ａ ｒ ｃ这一称谓起源于美国。 １９ ５１年， 美国国会通过了《联邦食品、 药品与化妆品法规》 ， 该法案规定了处方药（ Ｉｂ 【）与非处方药（ ０ Ｔ ｃ）的分类标准。 ２０ ０ ０ 年１月 我国开始实施药品分类管理制度， 这对于Ｏ Ｔ ｃ药品企业来说， 意味着药品零售终端将成为重中之重， 并对医药企业的０ Ｔ ℃分销渠道建设与管理、 市场推广将有新的要求。 本文研究的重要目的就是通过对药品分销渠道模式及要素的分析，为医药企业的药品分销渠道的改进开拓了新的思路和参考依据， 从而迸一步提高其参与市场竞争的能力。１我国医药企业在Ｏ Ｔ Ｃ 药品分销渠道中存在的问题随着我国医药市场的迅速发展产生了大量的医药企业， ２０ ０ ７ 年， 我国医药生产企业通过压缩尚存４ ０ ０ ０ 余家（ 原有近７ ０ ０ ０ 家）， 批发企业近１． ７ 万家， 零售企业约１２万家。 企业数量众多且市场无序导致了市场竞争异常激烈，极大地影响着我国医药企业整体水平的提高。 以下六个方面存在的问题必须引起高度重视。１． １医药中间商数量多， 规模小、 市场集中度不高目前， 中国医药批发企业近１． ６万家， 实际从事医药分销的公司及组织大约有２０ 万家， 企业数量众多， 规模小。 在１． ６万家批发企业中， 年销售额超过２０ ０ ０ 万元的只有８ ０ ０ 余家， 不到总数的５％； 前三大医药商业企业的市场份额为１８ ％， 前十大批发商的年销售额之和也仅占批发行业总销售额的２７ ． ７ ％左右， 而美国市场前１２大医药流通企业的市场份额为８ ０ ％， 日本市场前三大医药企业的市场份额为６７ ％。１． ２医药中间商流通费用率居高不下， 盈利能力较低， 行业亏损面不断扩大目前中国大型医药批发企业的毛利率为６ ％， 净利率只有０ ． ６ ３％。 美国药品销售规模为４ ０ ０ ０多亿美元， 医药分销业毛利率在４ ％左右， 低于国内６ ％的‘基金项目： 贵阳医学院教改项目‘通讯作者： Ｅ 一删ｍ ： ｃｌｅａ—１７＠ ２ｌｃｍ ． 咖收稿日期： ２０ １ｌ—０ ４ —０ ７水平， 但由于规模大， 集中度高， 平均费用率约为２． ９ ％， 因此获利能力强， 净利率为ｌ％左右。１． ３布局不合理由于受传统医药流通体制的影响， 药品批发企业仍按照行政区划而不是按照药品的合理流向进行优化， 平均每个省拥有４ ０ ０ 多个批发企业， 不符合全国医药大流通、 全国统一医药大市场的趋势。 并且， 药品零售网点主要集中在广州、 深圳等大中城市及沿海发达地区； 而广大农村及偏远地区， 药品零售中断数量较少。１． ４ 渠道冲突问题医药分销渠道冲突是指分销渠道成员因销售政策决策权分歧、 销售目标差异、 信息沟通困难、责任划分不明确等原因， 而产生争执、 敌对和报复等行为。医药渠道冲突产生的原因很多， 一般包括以下几种： （ １）垂直渠道冲突（ ｖ ｅｒｔｉｃａ ｌ ｃｈ 姐ｅｌ ｃｏ ｒ血ｃｔ）， 是同一渠道中不同层次之间的利害冲突， 这类冲突更为常见； （ ２）水平渠道冲突（ ｈ ｏ ｒｉｚｏ ｎ ｔａ ｌ ｃｈ删ｌ ｃ叩ｎ ｉｃｔ）， 是存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突； （ ３）多渠道冲突（ ｍ 出ｃｂａ ｎｎｅｌ∞ｎ．ｎ ｉ∞， 产生于在制造商已经建立了两个或更多的渠道， 并且它们向同一市场推销时产生的竞争。 当某个渠道成员降低价格（ 在大量购买的基础上）或者降低毛利时， 多渠道冲突就会变得特别强烈； （ ４ ）串货， 是产品越区销售。 包括自然串货和恶性串货。 自然串货是指经销商在获取正常利润的同时无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为， 该现象难以避免。 恶性串货是经销商为获取非正常利润， 蓄意向自己辖区以外的市场销售或倾销产品的行为。１． ５信息化程度参差不齐， 信息资源不能共享我国医药流通主体的信息化水平非常低， 计算机及其网络技术的应用还不普及， 尤其是县及其以下的医药流通企业中， 计算机应用、 软件开发人才十分匮乏。 很多企业不熟悉、 不了解电子商务、 网上销售、 物流配送等现代流通方式， 经营万方数据

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