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188宝金博页面版: 职场4P攻略,“营销”你自己

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内容提示: 营销界是一个极其凶险的江湖, 在险恶的意义上, 这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、 生生死死的故事, 只是一种再正常不过的特征和现象。 每一位野心勃勃的营销人, 都是江湖名利场中的主角。 尽管在我们的社会中, 营销人算是高收入的专业人士, 但他们的淘汰率和流动率, 多年来却一直在所有行业中名列前茅, 惟有 IT 业可堪相比。 一个现实的问题是: 既然营销人不可能在某个企业、 某个岗位从一而终,那么, 在不停的企业和岗位流转中, 究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”, 不虞“下岗” ? 从这样的一则商界谚语中, 或许我们能受到一些...

文档格式:TXT | 页数:5 | 浏览次数:64 | 上传日期:2015-03-27 06:20:10 | 文档星级:
营销界是一个极其凶险的江湖, 在险恶的意义上, 这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、 生生死死的故事, 只是一种再正常不过的特征和现象。 每一位野心勃勃的营销人, 都是江湖名利场中的主角。 尽管在我们的社会中, 营销人算是高收入的专业人士, 但他们的淘汰率和流动率, 多年来却一直在所有行业中名列前茅, 惟有 IT 业可堪相比。 一个现实的问题是: 既然营销人不可能在某个企业、 某个岗位从一而终,那么, 在不停的企业和岗位流转中, 究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”, 不虞“下岗” ? 从这样的一则商界谚语中, 或许我们能受到一些启发:“三流的企业做销售, 二流的企业做品牌, 一流的企业做标准”。 笔者认为, 营销人的境界当也有高下之分: 但凡高手, 不仅善卖产品, 更擅“卖” 自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、 包装、 展示和推广, 对成功的追求, 仿佛营销产品的分分秒秒, 每一步骤, 都做得尽善尽美。 试想, 如此苦心经营, 假以时日, 何患不能扬其大名成其大器创其大业哉? 至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销” 的家伙, 则品斯下矣, 营销人当摈之而不齿。 营销人如何“自我营销” ? 一些学问甚大的朋友, 言必称 4P(产品、 价格、 渠道、 促销)营销理论, 让人听了不免起敬起畏。 但他们没有想到, 这个叫迈卡锡(Jerome McCarthy) 的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论, 为营销人研究如何提高自身职场竞争力,同样提供了一个非常有效的思考框架。 把 4P 理论“嫁接” 并运用到营销人的职涯规划中去, 正是笔者的独家发现, 在这里介绍出来, 为的就是帮助营销人认清“自我营销” 的意义并掌握实施步骤。 有志之士只要照着葫芦画瓢, 无不前途辉煌, 犹如一盏明灯, 悬在高处, 照得成功之路, 如同白昼。 营销人也是一件“产品” 营销的第一个要素是产品(Product)。 人犹产品, 作为营销人, 为了使自己在职场不致“滞销” 甚或被当作“废损品” 处理, 亦须不断提升自身的“质量” 和“品牌”。 怎样的营销人, 才谓之“质量好” ? 我们不妨来个“换位思考”: 用人单位在选拔营销人才时, 必以具有扎实的市场营销知识、 吃苦耐劳的精神、 良好的心理素质、 坚定的自信心、上佳的口才, 以及有创新精神和学习能力者为首。 再以到商店买东西的专业眼光, 检视其资证是否齐全, 外型是否悦人。 因此, 有谁若是拥有 5 年以上业绩彪炳的营销管理实战经历,再加上长着一张花枝招展的嘴巴, 那他就简直是一件“优质产品”, 有十足的理由傲视同侪、待价而售。 但这件“优质产品” 要想成为“名牌产品”, 还需要配合以品牌的塑造工程, 简而言之,须得在该人的头顶, 安上闪亮的光环和响亮的封号。 目前在国内营销界, 每年由不同机构举办的所谓“策划大师” 和各种“十大”、“十佳” 之评。 固多如牛毛: 如“中国十大营销策划人” 焉、“中国十大营销操盘手” 焉、“中国十大营销专家” 焉、“中国十大营销人物” 焉、“中国十大企业策划家” 焉、“中国十大营销策划专家” 焉……如果不动用十个脚趾头, 光凭十根手指头比划, 只怕还数不过来。 营销人只要拿其中的任一顶“帽子” 往头上一扣, 腆着肚子走出门去, 人人见了都得立正敬礼, 喊声“老师好”。 有些倔脾气的朋友, 质疑曰: 现阶段这类评选已过多过滥, 不足为训。 说这些话的, 多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。 咦, “中国驰名商标” 和“中国名牌产品” 可谓权威矣,君不见, 每年开榜之日, 不也照样有人说三道四? 而国内企业的热衷态度, 何曾因此而消减

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