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188宝金博页面版: 销售拜访的几点技巧41845
内容提示： 销售拜访的几点技巧 一、 销售拜访的三要素 1、 你的目标 2、 为达到目标所准备的“故事” 3、 拜访需要的工具 二、 销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结） ——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查： 根据产品和开发目的， 确定调研范围。 2、 档案建设： 商业注意事项： （1） 是否能达到 GSP 的要求； （2） 商业信誉评估； （3） 经营者思路是否开阔；（4） 渠道覆盖能力。 3、 筛选客户： （1） 牢牢把握 80/20 法则； （2） 选择企业最合适的客户。 （二） 、 访前准备 A、 客户分析 客户...
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