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188宝金博页面版: (4级)知识结构图-服务营销

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内容提示: ??(4 级) 知识结构图‐服务营销??第一章? ? ? 基础知识? 3%+0%??第一部分? ? 客户信息与分类管理及服务设计? ? ? 8%+10%?第二章? ? ? 客户信息分类与分类管理?第二节? ? ? 客户分类管理?1、 客户分类的概念? ? ? ? 4X? ? ? P44?2、 客户分类的基本方法? ? ? ? 4X? ? ? 4 技 X? ? ? ? P44? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 201206? ? ? ? ? ? ? 201209? ? 201309?? 按客户特征分类;按客户行为分类;按客户价值分类?第三章? 服务设计?第一节? ? 客户需求与客户管理?1、 卷烟零售户...

文档格式:DOCX | 页数:2 | 浏览次数:5 | 上传日期:2014-11-19 20:16:06 | 文档星级:
  (4 级) 知识结构图‐服务营销  第一章      基础知识  3%+0%  第一部分    客户信息与分类管理及服务设计      8%+10% 第二章      客户信息分类与分类管理 第二节      客户分类管理 1、 客户分类的概念        4X      P44 2、 客户分类的基本方法        4X      4 技 X        P44                            201206              201209    201309   按客户特征分类;按客户行为分类;按客户价值分类 第三章  服务设计 第一节    客户需求与客户管理 1、 卷烟零售户的需求层次      4X    4 技 Y    P63                    201110                201208 2、 了解客户需求的途径          4X    4 技 Y    P64     3、 客户需求分析和运用          4X    4 技 X    P68 明确客户需求类别(KANO 模型)                                                             201209 201306 了解客户需求结构 201206 ? ? ? 客户需求与企业需求相结合 3、 客户期望管理                      4X    4 技 X      P73 客户期望的概念与分类                                                                                      201209 201309 ? ? 客户期望与客户满意的关系 开展客户期望管理的因素和方式                                  201112      201208      201209 ?  第二部分      服务实施      10%+7% 第四章      服务实施 第二节      网上订(配) 货服务 1、 卷烟网上订(配) 货的内容        4X      P100 2、 网上订(配) 货的优势及意义    4X      P100 3、 零售客户开展网上订货的条件    4X      P103 4、 网上订(配) 货的服务功能        4X      P103 5、 网上订(配) 货的配套服务        4X          4 技 XP104                201306      201309 6、 网上订货带来的工作职能变化    4X          4 技 XP107 客户经理职能转变  201209 电话订货员职能转变    201209 第四节    客户异议与抱怨处理 hy ? ? 1、 正确认识客户异议        4X      P136 2、 客户异议分类                4X      P137  201112 3、 客户异议的处理            4X      4 技 X      P137                  201110      201112        201208 4、 正确认识客户抱怨          4X        P140 5、 客户抱怨分类                  4X        P141                                                          201206 6、 客户抱怨的处理              4X        4 技 X        P141‐146   关于货源供应抱怨处理 201206 关于卷烟上柜抱怨处理 

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