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    188宝金博页面版: 粪土变金山

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    内容提示： 留一半的土地 ■紫虹 美国北部有个小镇 ．是一个旅游怀 旧的好地方，游客络绎不绝。 小镇要建一个超市 ，计划建在距离 小镇十公里以外的地方 ．以免破坏小镇 的格局。有两个年轻人约翰和杰克马上 筹集资金，分别开始建造 自己的超市 。 约翰曾到过一些大城市 ．了解规模对于 个超市的重要性 ，因此 ，他充分利用 了这块土地．建成了一所豪华的超市 ， 尽可能使货物种类更齐全。而杰克却只 使用了土地的一半建成了自己的超市。 出乎意料的是．两家超市同一天开 张 ，大部分顾客都涌进了杰克的超市， 而约翰这边却很萧条。破产的约翰拜访 了自己的对手杰克 ，问：“ 我想知道 ，我 ...

    文档格式：PDF | 页数：1 | 浏览次数：18 | 上传日期：2015-05-10 12:09:16 | 文档星级：
    留一半的土地 ■紫虹 美国北部有个小镇 ．是一个旅游怀 旧的好地方，游客络绎不绝。 小镇要建一个超市 ，计划建在距离 小镇十公里以外的地方 ．以免破坏小镇 的格局。有两个年轻人约翰和杰克马上 筹集资金，分别开始建造 自己的超市 。 约翰曾到过一些大城市 ．了解规模对于 个超市的重要性 ，因此 ，他充分利用 了这块土地．建成了一所豪华的超市 ， 尽可能使货物种类更齐全。而杰克却只 使用了土地的一半建成了自己的超市。 出乎意料的是．两家超市同一天开 张 ，大部分顾客都涌进了杰克的超市， 而约翰这边却很萧条。破产的约翰拜访 了自己的对手杰克 ，问：“ 我想知道 ，我 究竟输在哪里?” 杰克微笑着说：“在经 营超市的经验上，你比我强 ，所以你利 用全部土地盖出了一个尽可能大的超市， 但是．我亲爱的朋友 ，你忽略了一个重 要 的问题 ．这里距离小镇还有十公里 ． 他们一般都是驾车前来 ，所以，我为他 们留出了一半空地修建停车。庖 成为了他们到我超市购物的理由。 ” 约翰 这才恍然大悟。 一锤子砸出来的业绩 ■黄关姣 美国有一个名叫葛里斯曼的销售员． 他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名。 在一次颁奖大会上，主持人问他有 什么独特的方法。葛里斯曼说：“每次我 去拜访客户时，都会随身携带着几块安 全玻璃和一把小铁锤。我会问他： 相不相信安全玻璃? ’ 如果客户说不相 信，我就把玻璃放在他们面前 ，然后拿 锤子往玻璃一敲。当他们发现玻璃真的 没有碎裂开来时 ，他们都会很惊讶。这 时，我就趁机问他们 ： 最后．买卖往往直接成交 ，而整个过程 ‘ 你 ‘你想买多少? ’ 还不到 1分钟 。 ” 这以后 ．公司其他业务员出去拜访 客户的时候．都会随身携带着许多块安 全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时 间，他们发现葛里斯曼的业绩仍然维持 第一名，对此，他们觉得很奇怪。 于是 ．在第二年的颁奖大会上，主 持人又问他：“他们 已经做 了和你同样 的事情 ，为什么你的销售业绩仍 是第 呢? ” 葛里斯曼笑一笑，说：“188宝金博页面版秘诀其 实很简单 ．我早就知道当我上次说完这 个点子之后 ，其他业务员会很快地模仿 ， 所以，自那时以后 ，我到客户那里时 ， 就把玻璃放在他们的桌子上 ，然后问他 们 ： ‘ 你相信安全玻璃吗? ’ 当他们说不 相信时，我就把锤子交给他们 ，让他们 自己来砸这块玻璃。 ” 一这个时候的望远镜 ■英姿 1981年．英国王子查尔斯和黛安娜 准备耗资数亿英镑 ，在伦敦举行轰动全 世界的婚礼。 消息传开后，伦敦和全国各地 的许 多厂商．都绞尽脑汁，想趁此机会发一 笔大财。举行盛典的这一天，从 白金汉 宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群 众来 目睹王子和王妃的风采。糖果店将 王子和王妃的照片印在糖果盒上．工艺 品厂为此设计 了纪念章? ?然而，此时 人们最需要的是什么呢? 当时观看的人 群有整整九层近百万之多．站在后排的 人们怎么也看不清 。在这关键 的时候 ， 如果看不见或看不清王子和王妃 ．那才 是最大的憾事。 此时．突然从人们背后 传来了一阵 叫卖声：“请用望远镜观看盛典。王子和 王妃就像站在你的面前。一英镑一个 ! ” 同一时刻，长长的街道两旁 ，望远镜店 老板雇佣的数十名儿童跑了过来。顿时 人们蜂拥而上，望远镜很快便被抢购一 空。这位精明的老板因此发了一笔大财。 粪土变金山 ■金伟 店主艾德· 楼伊引进了一种新的吸油 材料 ：烧焦的黏土 ．它有个名字叫 “ 漂 白土” 。他向养鸡农户推销这种漂白土做 鸡舍材料，可是几乎没有人买他的帐。 天．他的邻居凯·缀波女士来买猫咪材 料时 ．他灵 机一 动 ，说服凯 · 缀波女士把 他的漂白土放在猫咪便盆里。 过 了几天 ，凯 ·缀波 又来买这 种漂白 土了，并推荐给了她的朋友。艾德· 楼伊 感觉到漂白土的市场来了。于是 ，他把 漂 白土分袋装好，还用油铅笔在包装上 写下了商品的名字 ：猫沙。并与当地的 宠物店老板联系，请他免费赠送猫沙。 由于这种猫沙是凝结沙，由钠膨土或棒 石之类的黏土制成 ，在吸收了猫咪的排 泄物后 ，会凝结成块状，清理起来非常 方便。没多久 ，顾客体验到这种产品的 妙处．纷纷开始掏钱购买。 当初不受欢迎的鸡舍材料 ，为艾德 · 楼伊带来了滚滚财源。 一维普资讯 http://www.cqvip.com

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