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188宝金博页面版: 销售培训-销售技巧及客户心理
内容提示： 销售培训-销售技巧及客户心理（2） 目 的： 在产品推介中把握客户需求、 发掘及放大客户附加需求， 坚定客户信心。 销售要点： （1） 要用客户听得懂的“语言” 进行沟通。 （2） 要用讲故事的方式介绍产品。 （3） 销售人员的个人感染力， 比单纯的销售技巧更能打动人、 一、 了 解需求-推介产品 1： 在客户首次来访时， 先不要将产品进行（特别是产品较为单一时） 详细讲解， 应从沟通出初步掌握客户信息（敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力， 通过对手的语言表达姿势和动作观察、 分析； 进而做出准确的判断， 是获取信息， 了 解对手的有效方法和手段）， 再结...
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