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188宝金博页面版: 市场开发与销售技巧
内容提示： 市场开发与销售技巧 （ 课程时间： 2 天） 课程大纲： 模块一： 市场开发 一、 客户价值与价值销售 1. 决定销售成功的要素 2. 客户管理的战略意义 3. 创造客户的价值 4. 显性需求、 隐性需求 5. 客户价值金字塔 6. 客户管理的指标 二、 客户开发战略 1. 市场细分和产品定位 2. 销售的战略、 SWOT 分析 3. 销售战略与销售组织设计 4. 客户开发的覆盖体系 5. 培育未来的市场 6. 客户开发的战略执行 三、 客户开发 1. 对客户的情报收集与分析 ? 了解客户的战略 ? 商业驱动因素 ? 关键成功因素 ? 客户背景与竞争分析 ? 组织结构与权力结构 ? 客户财政与购买规模 ? 购...
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