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188宝金博页面版: 谈判技巧分享
内容提示： 一． 谈判前要有充分的准备 知己知彼， 百战百胜。 采购人员必须了解商品的知识、 品类市场及价格、 品类供需情况状况、 本企业情况、 本企业所能接受的价格底线与上限， 以及其他谈判的目标， 提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序， 将重点简短地写在纸上， 在谈判时随时参考， 提醒自己。 二. 只与有权决定的人谈判 谈判之前， 最好先了解和判断对方的权限。 采购人员接触的对象可能有：业务代表、 业务各级主管、 经理、 副总经理、 总经理甚至董事长， 依供应商的大小而定的。 这些人的权限都不一样， 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判， 以免浪费自...
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