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188宝金博页面版: 销售流程管理42584
内容提示： 销售流程管理 ? 课程背景 同样的工作态度、 同样的销售技能， 为什么取得的业绩不同？ 同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？ 为什么签下大项目， 却留不住大客户？ 这是因为管理和控制。 销售管理流程是兼顾整体效益、 资源调配和过程管理而设计的， 通过对销售过程进行追踪与控制， 全面分析客户组织政治和个人动机， 客观评估销售机会，制定有效的攻单战术； 了解日常销售工作的动态、 进度， 结合客户关系推进的进程， 利用大客户销售流管理工具， 及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。 销售流程管理的主要目的， 就是要重视目标与实绩之间的关系， 通过...
