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188宝金博页面版: 销售渠道管理的策略技巧培训
内容提示： 销售渠道管理的策略技巧培训 摘要 ： 市场在变， 竞争在变。 市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性， 要求企业经营更加深入化和细致化， 提高市场资源的可控程度。 而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识” 和不稳定性对企业的经营效率、 竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现， 对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。 这篇文章将通过美的、 康师傅、宝洁等公司的销售渠道重组的案例揭示新型销售渠道 。 关键词 ： 铺货率； 通路管理； 终端市。 销售网点 厂家——总经销商 —— 二级批发商——三级批发商——零售店——消费者， 此...
