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188宝金博页面版: 如何与经销商打交道
内容提示： 一个销售性公司， 与经销商(客户)打交道， 是业务工作的经常性内容， 也是业务人员包括一线管理干部(如经营部经理)很重要的一项工作， 值得研究。 现就结合本人在 TCL 四年来的实践， 谈点粗浅的体会。 厂商关系其实质， 我认为是“经济利益共同体”。 这种“共同体” 既有共同利益存在， 同时又有各自不同的追求， 可谓既有矛盾又有统一。 对于矛盾的一面， 在处理时应注意几点： 一、 坚持原则不让步。 什么是坚持原则?见钱发货， 不出卖公司的根本利益；对于客户的不合理要求， 要一口回绝， 态度坚决， 不留余地。 实质上， 一些客户在提一些不合理要求时， 也是半真半...
