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188宝金博页面版: 格兰仕的“双面行动”

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内容提示: 格兰仕的“双面行动” 《中外管理》 ■本刊记者 凌子 一张面孔在国内行走, 被人称为“价格屠夫”。 一张面孔在全球行走, 自称“苦行僧”。他杀价的狠劲, 他扩张的迅猛, 都张显着一个企业的强大生命力。 这就是格兰仕。 1993 年格兰仕杀入微波炉行业。 3 年后, 到达他的第一目的地: 微波炉中国第一。 再过两年, 到达他的第二目的地: 微波炉全球第一。 这是中国家电业任何一家企业都没有做到的速度。 不知几年, 他能到达第三目的地: 全球最大的家电生产制造中心。 格兰仕的“双面行动”到底仰仗着什么? 格兰仕副总经理俞尧昌一语道破天机: 规模化、 专业...

文档格式:DOC | 页数:4 | 浏览次数:6 | 上传日期:2013-03-17 15:32:18 | 文档星级:
格兰仕的“双面行动” 《中外管理》 ■本刊记者 凌子 一张面孔在国内行走, 被人称为“价格屠夫”。 一张面孔在全球行走, 自称“苦行僧”。他杀价的狠劲, 他扩张的迅猛, 都张显着一个企业的强大生命力。 这就是格兰仕。 1993 年格兰仕杀入微波炉行业。 3 年后, 到达他的第一目的地: 微波炉中国第一。 再过两年, 到达他的第二目的地: 微波炉全球第一。 这是中国家电业任何一家企业都没有做到的速度。 不知几年, 他能到达第三目的地: 全球最大的家电生产制造中心。 格兰仕的“双面行动”到底仰仗着什么? 格兰仕副总经理俞尧昌一语道破天机: 规模化、 专业化。 他们的终极目的地: 垄断尖端技术, 称霸全球。 格兰仕的“双面行动” 在全球走出了一条独特的扩张模式, 对于一些在技术上、 资金上难占优势的中国中小企业更具有吸引力。 价格屠夫的成本壁垒 记者: 格兰仕是一个以经常掀起价格战并进行“越轨促销” 著称的企业, 被业界称为价格屠夫。 常常有人痛恨格兰仕, 因为格兰仕微波炉的降价使许多企业在这个行业中消失。你们的薄利多销到底薄到了什么程度? 俞尧昌: 我们国内一些微波炉的利润只有 1 元钱。 因为格兰仕的产品 2/3 在国外, 而国外的价格远远高于国内。 记者: 为什么在国内要低价销售呢? 俞尧昌: 你所说的低价策略是有背景的。 1992 年, 我从美国带回来一个免税商场里的微波炉, 折合人民币 300 元, 当时已是奢侈品。 1992 年我们进入微波炉行业, 当时竞争不太激烈, 而且中国的微波炉价格要比国际平均价格高出很多。 这主要是因为我们的家电企业普遍规模。 成本高, 与一些跨国公司无法形成真正的对抗。 1996 年, 企业一涌而上, 一下子就都上马了。 当时引发微波炉价格战的并不是格兰仕而是北京的雪花, 在北京打响了第一枪。 我们挺了三个月后, 一降就是 40%, 而且每年都降 40%。 降了以后, 我们得到了一个很大的信息: 市场容量很大。 因此扩容以后我们就拼命扩大规模, 生产规模扩大才能降低成本, 成本降下来以后再降价, 就进入了这种高速发展的循环状态, 久而久之就构成了成本壁垒。 记者: 为什么有的企业降价以后就死掉了? 俞尧昌: 格兰仕当初将所有的赌注押在了微波炉上, 将支撑了格兰仕十几年发展的传统项目都砍掉了, 包括羽绒和毛纺产业等, 就是为了集中所有资源发展一个产品。 我们是依靠生产专业化、 集约化来提高生产力水平, 从而降低了成本。 降价有三种类型: 限量

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