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188宝金博页面版: 推销提问技巧的基本原则
内容提示： 一、 推销提问技巧的基本原则 1、 洽谈时用肯定句提问 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题， 是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。 如： “你已经……吗？ ” “你有……吗？ ” 或是把你的主导思想先说出来， 在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。 “现在很多先进的公司都构建自己的局域网了， 不是吗？ ”这样， 只要你运用得当， 说的话符合事实而又与顾客的看法一致， 会引导顾客说出一连串的 “是”，直至成交。 2、 询问顾客时要从一般性的事情开始， 然后再慢慢深入下去。 向顾客提问时， 虽然没有一个固定的程序， 但一般来说， 都是先从一般性...
