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188宝金博页面版: マーケティング。

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内容提示: Product (製品) ② たった 1 つの商品だけを作っていると いう 会社は、 ほと んど存在しません。 なぜならその商品が他社と の競争や技術革新によって売れなく なったと きに、 会社が受けるリ スク が大きすぎるからです。 そこでほと んどの会社は複数の商品を製造? 販売すること で、 どれか 1 つの商品が売れなく なっても会社の受ける影響が大きく ならないよう に、リ スク を分散するわけです。 (1 )プロダク ト? アウトと マーケット? イ ン 製品施策ではどのよう な商品を生産し販売するかが重要な問題と なり ますが、 商品開発...

文档格式:DOC | 页数:2 | 浏览次数:28 | 上传日期:2011-07-12 21:31:46 | 文档星级:
Product (製品) ② たった 1 つの商品だけを作っていると いう 会社は、 ほと んど存在しません。 なぜならその商品が他社と の競争や技術革新によって売れなく なったと きに、 会社が受けるリ スク が大きすぎるからです。 そこでほと んどの会社は複数の商品を製造? 販売すること で、 どれか 1 つの商品が売れなく なっても会社の受ける影響が大きく ならないよう に、リ スク を分散するわけです。 (1 )プロダク ト? アウトと マーケット? イ ン 製品施策ではどのよう な商品を生産し販売するかが重要な問題と なり ますが、 商品開発には 2 つの方向性があり ます。 ① プロダク ト? アウト: 自 社が獲得した技術から生産する商品を決めていく 方法。 ② マーケット? イ ン: アンケートなどの市場調査による顧客ニーズに基づいて商品を作り 上げていく 方法。 両者はどちらが優れていると いう ものではあり ません。 技術がなければ商品を作ることができないし、 顧客が買ってく れる商品でなければ作る意味があり ません。 ただ近年は、市場の成熟化や顧客ニーズの多様化からセグメ ント?マーケティ ングが一般的になったこと から分かるよう に、 顧客ニーズにあったマーケット? イ ン型の商品開発の必要性が高まっています。 デジタルカメ ラで技術力を単純に反映した画素数競争より も、 手ぶれが気になると いう顧客ニーズを盛り 込んで手ぶれ修正機能をアピールした商品が一気に売上を伸ばすようなこと がその例です。 (2 )商品の一生(製品ライ フサイ ク ル) 商品の売り 上げには寿命があるので、 継続的に新商品を開発? 生産していかないと 、 ある日 突然、 会社内に売上の高い商品がなく なってしまう 危険があり ます。 かつての人気商品の中にも、 流行の変化や技術の進歩, 他社のライ バル商品によって売上が激減した例はたく さんあり ます。 このよう な環境変化が起こっても会社全体での売上合計が急減しないよう に、 多く の会社は個々 の商品売上の衰退期を予測して、 その商品を改良して売上の寿命を延ばしたり 、 まったく 新しい製品を開発したり しています。 商品が誕生してから最終的に売れなく なって生産を終えるまでの推移を人の一生になぞらえて、 製品ライ フサイ ク ルと いいます。 ① 導入期: 新商品が開発されて間もない時期、 まだ売り 上げは少ない。 ② 成長期: 商品の知名度が増すにつれて売り 上げが急成長する時期。

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