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188宝金博页面版: マーケティング。

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内容提示: 市場を細分化するセグメ ンテーショ ンを行ったら、 次に自 分たちはどのセグメ ント を対しぼり 込みを行う 必要があり ます。 これがターゲティ ングです。 ひょ う てき市場の設定) 象と するかと いう 絞こ(標 的 適切なターゲティ ング たと えばスナック 菓子市場を購入世代別にセグメ ンテーショ ンして、 自 分たちは高齢者にターゲット を絞り 込んだと しても、 高齢者が好むのは和菓子わがしで、 スナック 菓子をほと んど食べないのであれば、 そのよう なターゲティ ングは有効と は言えません。 つまり ターゲット と して...

文档格式:DOC | 页数:2 | 浏览次数:22 | 上传日期:2011-07-12 21:31:02 | 文档星级:
市場を細分化するセグメ ンテーショ ンを行ったら、 次に自 分たちはどのセグメ ント を対しぼり 込みを行う 必要があり ます。 これがターゲティ ングです。 ひょ う てき市場の設定) 象と するかと いう 絞こ(標 的 適切なターゲティ ング たと えばスナック 菓子市場を購入世代別にセグメ ンテーショ ンして、 自 分たちは高齢者にターゲット を絞り 込んだと しても、 高齢者が好むのは和菓子わがしで、 スナック 菓子をほと んど食べないのであれば、 そのよう なターゲティ ングは有効と は言えません。 つまり ターゲット と して絞り 込んだセグメ ント が十分な売り 上げや利益を挙げられるだけの規模がなければ、 意味があり ません。 あるいは幼児が激甘げき あま菓子を好んでいると 分かっても、 両親が虫歯を恐れてそう いう 菓子を決して子どもに与えないのであれば、 自 分で菓子を買う こと のできない幼児にいく ら宣伝しても両親の意識を変えるよう なアプロ ーチをしない限り 、 そのマーケティ ング活動は有効と はいえません。 つまり ターゲット に向けたアプローチが売上拡大に結びつかないよう なチグハグなものであっては、 意味があり ません。 スナック 菓子わががし: ビスケット、 チョ コレート、 ク ッキーなど。 まんじゅう、 あんみつ、(お) 煎餅 和菓子し:(お) 饅 頭せんべいなど。 日 本古来のお菓子。 市場をセグメ ンテーショ ンした後に、 どのセグメ ントをターゲットと するかはその企業が有する資金力や人材と いった経営資源の豊富さや、 商品の特性によって異なり ます。 例えばファッショ ン衣料やアク セサリ ーのよう に好みが細分化しやすい商品の場合は、セグメ ント 間の違いが明確なので、 他のセグメ ント を無視して単一セグメ ント に集中するターゲティ ングが有効と なり ます。 また経営資源が十分ではない企業の場合も、 限られた経営資源を一か所に集中すること で、 セグメ ント内で大きなシェアを獲得すること ができる可能性が高まり ます。 一方、 せっけんやト イ レットペーパーと いった生活必需品のよう に顧客の好みが比較的細分化しにく い商品の場合や、 経営資源が豊富な企業の場合は、 複数のセグメ ント を同時にターゲットと すること も考えられます。 ターゲットをある程度広げること は、 競 合きょ う ごう商品

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