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188宝金博页面版: 促销战略

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内容提示: 促销 1.利用广告手段汇聚人气达到促销的目的 资生堂的广告代言人亦非俗辈。 不仅有仓木麻衣、 广末凉子、 松隆子、 持田 香织、袁咏仪、 刘若英、 筱原凉子、 蜷原友里、 上野树里、 土屋安娜这些具有东方魅力的美丽女星, 还不惜代价邀请郑伊健代言 JS 系列男用护肤品, 同时邀请日本超人气组合“SMAP”的专用形象设计师、 化妆师及摄影师助阵为这位帅哥设计形象, 进行穿著打扮搭配, 目的就是希望打造他完美的护肤形象。怪不得有人开玩笑说, 如果将资生堂的广告代言人汇聚起来,一定是大牌的帅哥靓妹组合 2.在超市里的价值营销 很显然, 资生堂是准备在超市里...

文档格式:DOC | 页数:2 | 浏览次数:7 | 上传日期:2011-07-13 12:49:44 | 文档星级:
促销 1.利用广告手段汇聚人气达到促销的目的 资生堂的广告代言人亦非俗辈。 不仅有仓木麻衣、 广末凉子、 松隆子、 持田 香织、袁咏仪、 刘若英、 筱原凉子、 蜷原友里、 上野树里、 土屋安娜这些具有东方魅力的美丽女星, 还不惜代价邀请郑伊健代言 JS 系列男用护肤品, 同时邀请日本超人气组合“SMAP”的专用形象设计师、 化妆师及摄影师助阵为这位帅哥设计形象, 进行穿著打扮搭配, 目的就是希望打造他完美的护肤形象。怪不得有人开玩笑说, 如果将资生堂的广告代言人汇聚起来,一定是大牌的帅哥靓妹组合 2.在超市里的价值营销 很显然, 资生堂是准备在超市里与宝洁、 联合利华等品牌大战一场。 面对宝洁这样对手, 很多人都担心资生堂的命运。 不过中丸对此并不担心, “ 我们不会去打价格战, 也不会采用漫天的广告策略, 资生堂历来相信品质决定一切。 ” 这次资生堂要在超市里销售策略是价值营销, 中丸认为资生堂的产品具备这种营销的几个条件: 资生堂在消费者心目 中高端品牌地位、 产品的高品质以及品牌的影响力 根据资生堂在 2002 年对消费者, 特别是年轻高收入的女性的调查, 资生堂品牌在这些消费者的心目 已经确立的比较稳固的高端品牌形象。 资生堂为了 能够将产品的价值通过更多的形式外化出来, 对于任何一个细节都精雕细琢, 像货架设计、 选位、 货品摆放顺序以及宣传海报的张贴都力求显示出高贵的气质。 在各个大商场内 , 资生堂也投放了 一些用于展示产品的货架, 根据中丸的介绍,一批平面广告也将投放在高档女性杂志上。 一切已经就绪, 中丸表示一切顺利的话, 明年就可以实现赢利。 3.节假日促销策略 圣诞节, 元旦, 情人节等节日时, 会在其专柜举行打折促销的活动。 或顺应季节举行赠送活动, 带动销售量的增加 自然堂夏季买赠促销活动 4 通过公益活动加大对产品的宣传 资生堂社会关爱美容讲座 资生堂运用自身所掌握的卓越的化妆及美容技术,面向受肌肤、 心理和身体问题困扰的人们, 积极开展旨在提高其生活品质(Quality of Life)为目的的 「资生堂社会关爱美容活动」。 「资生堂社会关爱美容讲座」是该活动中的重要一环。 资生堂员工以志愿者的身份, 深入老人社会福利院、 残障人士福利机构、 残障人士学:推渌缁岣@, 免费为老年人、 残障人士等提供面对面的美容咨询服务。 资生堂本着“让每个人的肌肤和心灵更加美丽, 让每个人的生活更加美好” 的愿望, 2009 年 6 月起以上海为中心开展了「资生堂社会关爱美

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