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    188宝金博页面版: 电视购物产品特征浅析

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    内容提示： 系列专题： 电视购物行业观察 电视购物被誉为是继零售、超市之后的第三次销售革命， 已在世界范围内获得巨大成功。2007年以来， 中国掀起了 一轮新的电视购物热潮， 电视购物已然成为最为火爆的词汇之一。 电视购物是一种新兴的商品销售模式， 按照电视购物的过程， 可将其分为四大环节， 即选择产品、节目制作、 呼叫中心、 物流配送。 产品作为电视购物的灵魂， 关系到整个电视购物过程的成败， 一个好的产品， 是吸引消费者购买的关键。 近年来电视购物产品犹如雨后春笋般增长，最早最火爆的电视购物产品是： 丰胸、 保健药品、 医疗器械、 减肥、 增高等五大类产品， ...

    文档格式：TXT | 页数：3 | 浏览次数：52 | 上传日期：2015-03-19 08:08:20 | 文档星级：
    系列专题： 电视购物行业观察 电视购物被誉为是继零售、超市之后的第三次销售革命， 已在世界范围内获得巨大成功。2007年以来， 中国掀起了 一轮新的电视购物热潮， 电视购物已然成为最为火爆的词汇之一。 电视购物是一种新兴的商品销售模式， 按照电视购物的过程， 可将其分为四大环节， 即选择产品、节目制作、 呼叫中心、 物流配送。 产品作为电视购物的灵魂， 关系到整个电视购物过程的成败， 一个好的产品， 是吸引消费者购买的关键。 近年来电视购物产品犹如雨后春笋般增长，最早最火爆的电视购物产品是： 丰胸、 保健药品、 医疗器械、 减肥、 增高等五大类产品， 后来涉及到美容、 增高、 健身器材、 内衣、 电子、 学生用品、 家电、 手表、 手机、 日常生活用品、 居家用品、 珠宝、 电脑、 数码产品等等。 而产品的选择一直让电视购物经营者头疼， 电视购物产品的诚信度和信誉偏低， 促使消费者高度理性化消费。 电视购物新的环境迫使电视购物公司重新对电视购物产品寻求新的开发和定位， 那么什么产品最适合做电视购物， 电视购物的产品具备那些特征？ 电视购物产品须以消费者需求为核心 随着国内电视购物业的逐渐成熟， 越来越多的消费者选择通过电视购物来消费产品。产品是电视购物能否成功的关键，产品本身决定其在市场的生命周期与市场境遇， 因此， 市场和消费者都在呼唤好的电视购物产品。 所谓的好产品必须符合以下几个条件： 足够的市场空间， 足够的利润尺度， 差异化、人性化、 高科技、 智能化。 电视购物经营者必须本着长久做好品牌的出发点来经营产品， 而不是投机。 适合做电视购物的产品很多， 家电、 家居、 服装、 美容、 食品、 保健、 运动器械、电子、 珠宝、 首饰、 手机、 电脑、 3C 数码等等， 甚至连一些无形的商品如旅游、 保险等都可以用来电视购物， 理论上讲， 只要适于销售而又是消费者喜爱的商品都可以用来电视购物。 电视购物选择产品必须综合考虑， 是否是消费者需求的， 是否有自己的独特之处， 是否有市。欠裼凶愎坏睦罂占， 是否人性化， 诉求是否贴近产品本身等等都是需要考虑的。 电视购物产品以消费者的需求为核心， 必须考虑如下因素： 、 目标人群要明确。 由于电视购物的消费群基本锁定女性和中老年消费者， 所以在产品选择上要考虑具有明确的受众定位， 目标人群主要针对中产消费阶层。 因此要考虑中产消费阶层追求便利， 有一定购买力， 易接受新鲜事物， 追求时尚的生活方式来选择产品， 中高档的精品以及贴近生活的家居及时尚产品当为首选产品。 、 与生活密切相关的功能性产品。 新型家电、 电脑、 手机、 数码、 化妆品、 服饰、家居用品都是适合做电视购物的， 但功能性强的产品往往是一把双韧剑， 吸引消费是因为具有明确的功能， 由于功能与宣传效果不符往往又让消费者对这类产品丧失信心， 如去年的 “胡师父无烟锅” 就是这类产品的典型。 、 瞄准核心购买群体的产品。 俗话说， 女人和小孩的钱最好赚， 犹太人经商为什么成功， 一千多年前他们就提出了 一些观点： 瞄准女人的口袋，善待客户的孩子， 做别人想到但没有做的产品。 、 弥补型产品。 市场产品琳琅满目， 不胜枚举， 但是细心的人都能发现现有产品的明显不足， 或者需要一些合理的补充， 因此， 弥补型产品也属于潜在产品的范畴。 、 高科技、 智能化、 人性化产品。 最近几年， 具有较高科技含量的新产品在电视购物受到青睐，这类产品本身具有较高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助电视购物可以在最短的时间启动产品的销售， 同时这类产品的新、 奇、 特功能也能更多的吸引消费者的眼球。 电视购物是一个无店铺的空中大卖。 适合电视购物的产品很多，电视购物销售的前景虽然很好， 但前提是必须克服急功近利的心态， 坚持以消费者的需求为核心来选择产品， 销售真正有价值和品牌的产品。 品牌化、 多元化是电视购物产品新特征 2007 年可谓是手机的电视购物年， 除了手机外其它电视购物产品也是百花齐放， 各具特色。电视购物产品品牌化、 多元化发展己是必然的一个趋势和方向。 品牌产品陆续加盟电视购物 前不久， 联想、 惠普、 索尼、 三星、 东芝、 方正、 明基等主流品牌厂商及神州数码、 联强国际、 长虹佳华、 佳杰科技等与湖南快乐购共同签署了战略合作。 随着这些品牌厂商的介入，

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