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188宝金博页面版: 优化发行结构提高发行质量

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内容提示: 优化发行结构、 提高发行质量 【内容提要】 有效发行就是一要提高自费订阅比例, 二要拓展重点区域, 以此来调整发行结构, 提高发行质量。 自办发行的优势就是拥有自己的发行网络, 专职的发行队伍, “订投合一” 的发行方式,是拓展自费订阅市场的有效途径; 扩大重点区域发行密度, 使发行量的增加为广告的增长服务; 在不断优化自办发行网络的同时, 积极营造社会征订网络, 借助社会力量扩大报纸影响,促进自费订阅; 作为占领报纸发行市场的另一种有效手段, 拓展零售市场对报业的整体发展发挥着至关重要的作用; 在激烈地市场竞争中, 运用一系列行之有效地营销手段, 以有...

文档格式:DOC | 页数:4 | 浏览次数:9 | 上传日期:2014-03-17 10:57:19 | 文档星级:
优化发行结构、 提高发行质量 【内容提要】 有效发行就是一要提高自费订阅比例, 二要拓展重点区域, 以此来调整发行结构, 提高发行质量。 自办发行的优势就是拥有自己的发行网络, 专职的发行队伍, “订投合一” 的发行方式,是拓展自费订阅市场的有效途径; 扩大重点区域发行密度, 使发行量的增加为广告的增长服务; 在不断优化自办发行网络的同时, 积极营造社会征订网络, 借助社会力量扩大报纸影响,促进自费订阅; 作为占领报纸发行市场的另一种有效手段, 拓展零售市场对报业的整体发展发挥着至关重要的作用; 在激烈地市场竞争中, 运用一系列行之有效地营销手段, 以有效占领市场。 【关键词】 自费订阅 重点区域 有效发行 真正的报纸市场存在两种形态: 一是自费订阅市。 二是零售市场。 在解决了 报纸定位问题, 不断提高报纸质量的同时, 扩大自费订阅和零售, 是有效占领市场的两大手段。 提高报纸质量, 主要以编辑部为主, 发行系统承担着一个市场信息反馈的任务。 而如何强化营销手段, 提高征订服务水平, 是发行人责无旁贷的职责。 近年来, 一些报社片面追求报纸发行量, 为了发行而发行, 追求虚假的繁荣, 满足于自我陶醉。 一方面发行(征订) 成本居高不下, 另一方面达不到增加广告的目的。 有些报社把报款额作为考核发行的主要指标, 订报纯粹是靠面子讨报款或想方设法拉报款,“订报” 单位只出钱, 不要报纸, 这样的发行实质上是经营, 从发行的结果看是无效的, 形同于赠阅。 众所周知, 现在的广告商精明得很, 他们对报社提供的发行量不会轻易听信, 况且中国还没有稽核报纸发行量的 ABC 机构。 广告商自己会搞市场调查, 证明哪张报纸在当地最有影响力,所以报纸靠得是影响力, 而不是虚假的发行量, 而影响力就是市场化程度, 亦即自费订阅率和零售量的多少。 绍兴日报社经过前两年发行跨越式发展, 发行量实现了大突破,“三报” 总量超过 30 万份, 每年的增幅均在 10%以上, 但同时公费大户占比较大, 自费订阅率偏低, 两张子报的订户结构不尽合理。 从 2004 年开始, 报社与发行公司签订的年度目标责任状第一次出现了自费订阅率增长考核指标。 这一指标体现了 有效发行的理念。 报社主动砍掉了 与订报大户联办的几乎所有专版、 专栏, 仅商报“警方周刊” 就一下失掉了 5000 份订数。 为贯彻报社的有效发行思路, 发行公司在巩固必要的公费大户的同时, 积极拓展自费订阅市。 扩大报纸零售,

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