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    188宝金博页面版: 白酒发起“速度战争”

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    内容提示： 翻开 2009 年白酒销售年报， 可以看到不少白酒企业年销售额增速在 30%以上， 甚至有的企业增速高于 60%。 无疑， 白酒企业目前面临的是一个残酷洗牌的时代： 如果不能参与增长竞争， 如果增长速度不够快， 就会很快淘汰出局。 更有销售额在 30 亿左右的白酒企业， 提出了 2015 年实现百亿的宏伟目标， 意味着这些企业每年都必须保持 30%以上的增长速度， 才能实现这个目标。 这将带给行业怎样的思考？ 是白酒整体发展速度加快？ 还是一种人为炒作？ 还是白酒步入新的拐点？ 《东方酒业》 对此倍加关注。 加速， 白酒发展必然选择 设问， 白酒企业每年增长 30%是快还是慢...

    文档格式：TXT | 页数：4 | 浏览次数：21 | 上传日期：2015-03-23 03:10:23 | 文档星级：
    翻开 2009 年白酒销售年报， 可以看到不少白酒企业年销售额增速在 30%以上， 甚至有的企业增速高于 60%。 无疑， 白酒企业目前面临的是一个残酷洗牌的时代： 如果不能参与增长竞争， 如果增长速度不够快， 就会很快淘汰出局。 更有销售额在 30 亿左右的白酒企业， 提出了 2015 年实现百亿的宏伟目标， 意味着这些企业每年都必须保持 30%以上的增长速度， 才能实现这个目标。 这将带给行业怎样的思考？ 是白酒整体发展速度加快？ 还是一种人为炒作？ 还是白酒步入新的拐点？ 《东方酒业》 对此倍加关注。 加速， 白酒发展必然选择 设问， 白酒企业每年增长 30%是快还是慢？ 对于“茅台”、“五粮液” 等百亿企业来说， 可以说是值得一乐。 但换作一家年营业额在 5, 000 万元到 5 亿人民币的企业来说， 30%可能意味着该企业很快面临大麻烦。 为此， 我们做一道算术题， 假设 2010 年一个年销售额 3 个亿的白酒企业年增速 30%， 而一个比它规模大 10 倍的企业年增速 12%， 这样发展 5 年后， 大企业的规模仍然是该企业的 5 倍。而要想追上这家大企业， 在不出任何意外的情况仍需 16 年。 换句话说， 这家大企业用 16 年的时间来慢慢应对这个新兴的竞争者是再简单不过了。 而实际上中小白酒企业和行业领袖的相差又何至 10 倍？ 在渠道建设方面， 谁能掌握优秀的经销商资源， 快速扩张， 实现渠道为王， 谁就占了先机。但是， 经销商也需要成长， 成长过程中又面临着诸多诱惑。 如果一家白酒企业年增长超过 30%，那么就算销售政策不变， 经销商也抢着卖你的酒； 但你的增长只有十几个百分点， 恐怕当别的企业销售政策稍微激进一些， 经销商就会与你说拜拜。 现在已是网络信息时代， 一夜之间诸多虎视眈眈的新兴品牌就会从互联网上冒出来与你抢饭碗。 甚至有的品牌短短几年下来年营业额就超数亿元， 且能通过渠道快速融资， 做大做强，迅速成为行业内的一大劲敌。 更有国际化步伐的进一步加快， 洋酒、 葡萄酒、 啤酒在中国酒水市场所占份额越来越大。 众追兵在后， 白酒该怎么办？ 答案只有两个字——速度！ 最近， 一些宏观经济形势变化对白酒企业的发展速度提出了更高要求。 在我国， 多数中小企业都是在大型国企和外企的夹缝中生存， 尤其是白酒这个市场化竞争剧烈的行业。 但是， 最近国家扩大内需， 鼓励银行放贷， 充沛的资金纷纷寻找赢利机会， 在 2009 年之前， 这些资金也许可以通过股市、 房市等高利润行业转换。 但是现在， 这些资金已经不得不另辟出路了，恐怕他们不会放过传统的白酒行业。 在这种情况下， 白酒企业的黄金时刻有多少？ 怎么办？还是速度！ 速度， 成就白酒传奇 近年来， “洋河”、“郎酒” 快速崛起， 被行业所推崇， 并成为典范， 在消费者当中广为传颂。

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