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观察｜2026 年 04 期 45 昌黎县葡萄种植专业合作社 电商营销现状探析 □文／孙语涵 李晶 电子商务作为推动农产品上行的重要途径，在促进农业产业转型升级和助力乡村振兴过程中发挥着重要作用。葡萄产业是昌黎县特色农业产业的重要组成部分，当地葡萄种植专业合作社通过组织农户开展规模化生产，并在产品加工、包装、仓储、物流及销售等环节进行协同整合，有效提升了产业组织化水平，促进农民增收。然而，随着电子商务模式丰富和新兴业态发展，合作社面临转型升级需求。如何充分利用电子商务拓展其销售渠道，推动合作社电商营销模式创新，促进产业发展，成为促进合作社持续发展的重要方向。本文以昌黎县葡萄种植专业合作社为研究对象，对其电子商务营销开展现状进行分析，梳理当前发展过程中存在的问题，并针对相关问题提出优化建议，以期为特色农产品合作社开展电商营销实践提供参考。 一、研究概述 （一）昌黎县葡萄种植情况概况 河北昌黎县纬度及气候与法国波尔多相似，是远近闻名的葡萄之乡。全县种植面积约 2 万亩，葡萄产业链实现年产值超 50 亿元。昌黎葡萄产量高、品质佳，多次获评各级名优特色果品，畅销国内外市场。作为地方特色产业，近年来昌黎县持续延伸葡萄产业链，推动鲜食、葡萄酒和农旅融合发展，带动农民增收。 （二）昌黎县葡萄种植专业合作社概况 昌黎县 2018 年被确定为农民合作社高质量发展整县推进试点，目前有各类农民合作社约 1018 家，其中国家级示范社 6 家、省级示范社 27 家。作为昌黎重要农产品之一，葡萄种植专业合作社近年来发展迅猛，从全县范围来看，根据天眼查显示，昌黎葡萄种植专业合作社有 70 余家。 二、昌黎县葡萄种植专业合作社电商营销现状 随着电子商务成为农产品营销的重要渠道，昌黎县葡萄种植专业合作社将其作为转型发展的重要方向。通过大力开展电商推广活动，以“线下+线上”方式，拓展销售渠道，从而加强了企业和消费者之间的联系。电商渠道有助于降低销售成本、提升消费体验，同时也提高了消费者的购买体验和满足感。近年来，合作社积极探索多种电商模式，通过在淘宝、京东、拼多多等平台开设网店，拓宽了销售渠道。 （一）开展传统电商营销 目前昌黎合作社层面主要从 B端介入，通过与大型电商公司洽谈，进驻第三方电商平台等方式，开展电商营销工作。合作社主要与百度爱采购、一亩田等大宗购物平台进行合作，通过进驻这些平台实现产品的大宗交易。合作社成员更倾向于淘宝、拼多多等平台。 （二）发力直播+短视频电商营销 随着数字技术不断发展，直播和短视频逐渐成为农产品电子商务营销的重要传播方式，并为特色农产品推广提供了新的渠道选择。合作社通过直播展示葡萄种植环境、采摘过程及产品品质，使消费者能够更加直观地了解产品信息，增强消费信任。同时，借助抖音、快手等短视频平台发布种植过程、乡村文化等内容，不仅扩大了特色农产品的传播范围，也提升了消费者对产地特色和产品价值的认知。 （三）利用188宝金博页面版、微博等社交平台开展电商营销