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内容提示: 凯哥: 你好, 这一段时间受累了! 十分感谢你对188宝金博页面版照顾, 我学到了很多东西, 同时我也会像你一样, 用自己学到的知识, 去帮助更多的人,更多在销售行业苦苦挣扎想要放弃的人! 我会努力成为像雨总似的优秀人物, 同时也会尽力帮助朋友们成就自己的目标! 通过阅读雨总的书籍《我把一切告诉你》 , 对我启发很大, 学习到了很多东西! 以下是我个人总结的与总数中对我销售的帮助以及启发。 一: 把人情做透! 对于市场熟悉或者不熟悉, 有没有人际关系没关系, 都可以通过这条捷径成功! 例如: 雨总书中刚开始对于大报社的攻克时, 采用送话剧票, 送冰激...

文档格式:DOC | 页数:3 | 浏览次数:146 | 上传日期:2015-04-11 10:45:31 | 文档星级:
凯哥: 你好, 这一段时间受累了! 十分感谢你对188宝金博页面版照顾, 我学到了很多东西, 同时我也会像你一样, 用自己学到的知识, 去帮助更多的人,更多在销售行业苦苦挣扎想要放弃的人! 我会努力成为像雨总似的优秀人物, 同时也会尽力帮助朋友们成就自己的目标! 通过阅读雨总的书籍《我把一切告诉你》 , 对我启发很大, 学习到了很多东西! 以下是我个人总结的与总数中对我销售的帮助以及启发。 一: 把人情做透! 对于市场熟悉或者不熟悉, 有没有人际关系没关系, 都可以通过这条捷径成功! 例如: 雨总书中刚开始对于大报社的攻克时, 采用送话剧票, 送冰激凌等小利小惠与客户交朋友, 最终打动客户, 客户类型成功转型, 使自己的销售事业进入另一个高峰期; 因此, 对于刚进入小行业的人来说, 这种方法无疑是一种捷径, 我们不用考虑复杂的人际关系, 不用大包大揽的请人吃饭喝酒送礼, 为我们省去了很多人力物力和财力, 强烈建议使用此方法进行行业销售工作! 二: 学会利用资源! 学习知识!眼光长远一些! 当我们自己的能力不够时, 或者没有把握做好某件事情的时候, 我们可以向我们的上级或者同事求助, 销售嘛! 拿提成固然重要, 但是个人认为学习知识更重要, 我们可以把客户当成我们俩个人的客户, 从他那学习一些处理事情的方法,为我们以后能更好的销售添砖加瓦! 就像雨总刚刚进入报社那样, 面对神鞋, 红牛的的大客户, 自己没有把握, 从而想自己的上级求助, 虽然提成少了些, 但是学习了知识, 为自己以后的销售工作铺平了道路。 我们也应该如此, 不能只注重眼前利益, 而忽略了长远意义, 做销售就应该眼光放远一些, 注意积累客户, 对于一些潜力客户也不能懈。 因为他们有可能是你以后的大客户! 三: 学会一些说话技巧! 关注一些时事新闻! 注意观察! 我们出去推销产品、 派送单片或者进行市调的时候, 我们介绍产品, 固然重要, 让客户对我们的东西有一个了解, 但是我们也要了解一下客户的心理, 突然一个陌生人过来, 对自己将一些自己不懂得东西, 或者是暂时不需要的东西, 即使描绘的绘声绘色, 客户有兴趣听吗? 即使在那听你说了, 他会记住吗? 他会想一下咱们的产品吗? 答案是肯定的! 不会! 所以我们的介绍要尽量简短, 有力, 最好保持在三分钟以内, 然后了解客户需求, 一朋友的心态, 问一些客户有关这方面的需求, 以及要求,我相信这样的话, 效果会好很多的! 你觉得呢?

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