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188宝金博页面版: 项目定位

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内容提示: 项目定位 1 : 项目定位的重要性 : “成功的营销应从好的产品开始”。好的产品取决于其是否能有效地满足市场的需要,也取决于其是否倡导了一种符合人性的生活追求。商业地产开发的最终目的在于使开发的项目适应市场的需求,从而获得长期的效益。由于商业地产兼有地产和商业的特征,商业地产的理念在于把地产开发与商业经营融为一体,也就是说在进行项目开发的时候不能单纯的以操作住宅项目的思路去进行规划和定位,还要考虑商业经营的各种需要,并能够使商业经营持续发展。所以如果说住宅产品是消费的终端,购买者是最终消费者,只要为消费者提...

文档格式:DOCX | 页数:5 | 浏览次数:79 | 上传日期:2017-04-02 14:20:23 | 文档星级:
项目定位 1 : 项目定位的重要性 : “成功的营销应从好的产品开始”。好的产品取决于其是否能有效地满足市场的需要,也取决于其是否倡导了一种符合人性的生活追求。商业地产开发的最终目的在于使开发的项目适应市场的需求,从而获得长期的效益。由于商业地产兼有地产和商业的特征,商业地产的理念在于把地产开发与商业经营融为一体,也就是说在进行项目开发的时候不能单纯的以操作住宅项目的思路去进行规划和定位,还要考虑商业经营的各种需要,并能够使商业经营持续发展。所以如果说住宅产品是消费的终端,购买者是最终消费者,只要为消费者提供符合其需要的产品并能快速实现销售即可的话,那么商业地产的开发就是整个消费环节的开端,它的客户由投资者、经营者和消费者三方面构成,商业地产价值链上的投资者、经营者和消费者三者的链动传动关系构成了商业地产最根本的价值链体系。通过商业地产价值链终端的消费者的消费带动经营,从而提升商业地产项目的投资价值。可以说,商业地产开发只是作为一种手段,商业才是地产价值体现。 因此,商业地产开发最重要的一步就是要确定商业地产的经营方向,因此,就要发掘商业物业潜力的价值点,所以,商业地产的定位就是商业地产开发的核心要素。只有准确的定位才能充分地发挥商业物业的商业价值,才能获取理想的投资收益。项目定位也就是为项目制订总体战略目标,并尽量详细地论证这样的立项“行”还是“不行”。定位的基本思路具体分析如下。 2: 项目定位的原则 ① :从消费者的心理谋求定位,而不是从生产或销售者的立场定位;消费者各方面的条件不同,对商品的需求也不相同,因此,商品经营者经营的商品不可能满足所有顾客的要求。商业地产定位可以根据顾客的需求将市场细分化,从中选出适合自己经营特点,能够获得最大利润的细分市场作为目标市场"开发商将项目定位在目标顾客所偏爱的位置上,并通过一系列的营销活动向目标顾客传达这一信息,从而真正将目标市场转化为现实市场。 ② :针对铁定目标市。钦鍪谐。 市 场 细 分 (segmentatinn) 、 目 标 市 场 (targeting) 与 定 位(Positioning)都是营销战略的要素。根据适合自己经营特点,能够获得最大利润的细分市场作为目标市场"开发商将项目定位在目标顾客所偏爱的位置上。 ③ :充分考虑市场风险和市场潜力; 一些商业地产开发商出于自身利益的需要,追求商业地产开发带来的高额利润,引发了大型商业网点建设热潮,有些开发商先把项目建设完毕才做定位和招商,以至于开发出来的商业地产产品的多项指标都不能满足招商对象的要求,项目控制,造成了极大的风险和损失。但是如果在项目开发之前

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