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豫瀵。琴l穗邀蒸鬻麓羹鏊蘸瑟￡“ o，；㈠。强、、。，}{。i ，中国家电行业价格战与价格协调基于博弈论的分析暨南大学管理学院欧阳颖弋陶锋摘要：家电行业是我国竞争最充分的行业之一，但家电业价格战也旷日持久，陷入了难以自拔的“ 价格战陷阱” 。关于家电业持续性价格大战的形成，有各种评论，本文试图用现代产业组织理论中的博弈论的分析方法来探讨这种竞争格局是如何形成的；并进一步研究行业内价格协调行为的可能性。该分析给我们的启示是家电企业只有更加重视技术和产品创新，才能走出“ 价格战陷阱” ，提高行业内竞争层次。关键词：价格战陷阱价格协调子博弈精炼纳什均衡一、引言改革歼收¨ 二十J L' , F来，我国的家电行、Ik迅速成长，已逐渐成为我国竞争最剧烈的行业之。近f‘ 几年来，家电行业价格战‘发不可收拾，彩电、VCD、微波炉、卒凋等价格战此起彼伏，几乎涉及剑所有的家电产品，并HJ ∞部的已经出现恶性竞争的现象。旷日持久的价格人战使家电行业沦落剑难以自拔的“ 价格战陷阱” ：重复性价格战持续时问很长，使得产业内所有的厂商都主动或被动地牵涉其巾，以致产牡陷入过度竞争状态。企牡疲于价格竞争而无力研发fi 己的核心技术，同质竞争使得产· Ik利润率很低甚至为赤字状态，但生产要素和企业却不能II页O J 地从该行业退出，使得低的或负利润率长期持续( 郭斌，2001) 。十多年来，我国家电行业虽然持续成长，但是依然足没有核心竞争力的组装· 般在5％或更低。工业，行、Ik利润率很低，行业内竞争行为行多种，如定价行为、广告行为、兼并行为等，其中定价，即价格竞争是一种最基本的形式，它是企业综合实力的表征，价格优势的背后是生产成本、技术水平、规模经济、增值环节、营销渠道和服务品牌等多方面的优势。关于我国家电行业持续的价格大战的形成原因有多种探讨，丰要是结合行业发展的不同阶段性特征来分析。概括地来讲，80年代行业市场潜力远大于市场供给，技术引进使规模经济得以较大程度地实现，加之企业广泛实行成本加成定价法，利润空间较大，这造成了两个方面的后果：涌进；二则价格F调的空间比较人，降价易以实现。90年代后期，· 则在位厂商生产能力强力扩张，新的进入者大量产能扩张使得行业内供大F求，但过剩的生产能力很难通过产业内重组得以优化配最，又不能通过市场机制顺利退出，以致价格大战激烈而持久，最终陷入“ 价格战陷阱” 。得益于上述的探讨，下面我们将利用现代产业组织理论中博弈论分析方法阐述“ 价格战陷阱” 这一竞争格局的形成机制，并进1步研究市场价格协调行为的呵能性。二、“ 价格战陷阱” 形成的博弈分析经历多年的竞争，中国家电行业已沉淀出寡头垄断的市场竞争格局，行、l k内少数几家大厂商生产大部分的产品，例如2001年彩电行业前四位厂商7FCI．、长虹、海信、康佳的市场集中度达600, o以上，2004年空调行业前_三大品牌格力、美的、海尔的市场占有率高达56％。征寡头垄断的市场上，每个企业的得益和利润不仪取决F自身的决策，也取决F其他厂商的决策，即部分的取决于J ^商决策的相互作用。家电市场寡头垄断行为可以理解为非合作博弈，这里我们将构造· 个完全信息重复博弈的模型来分析“ 价格战陷阱” 的形成。各家电，一商是博弈的局中人，其博弈过程大致有如1i 两个特点：( 1) 完全信息博弈，企业的定价行为是公开的，而且最终要面向消费者，竞争对手很容易获取价格的信息，因此可以近似认为是完全信息博弈；( 2) 重复博弈，现实中价格是不断变动的，竞争各方反复遭遇，所以是一种重复博弈。以上两点是构造完全信息重复博弈模型的基础。现在假定市场上只有两个寡头企、眦( 在多寡头的背景下可以类同I：以下的分析) ，双方生产同质的产品，都想侵备市场份额，以争取更人的利润。并且假定双方只采用一种竞争策略，即价格竞争：如果两个企业都采取降价．各自可以获得3个单位的支付；大家都不降价，各自可以获得5个单位的支付；如果一家企业不降价而另一家企业降价，那么不降价的企业获得1个单位的支付，降价的企业获得6个单位的支付。( 如1；表)徒：．i {}j 烤弗：。?蝣个食业的收蕊矩阵fi嚣～迄是竺降价降价0、酶价3361，，一j 降价16))很明显，这是一个类似于囚徒困境的问题，降价相当于坦白，不降价相当于抵赖。假定第一种情况是企业在第· 轮博弈中同时采取行动，首先我们来看这种完全信息静态博弈的结果，在这个博弈中，每个企业都有两种可选择的战略：降价或不降价。显然，不论对手选择什么战略，每个企业的最优战略是降价，比如说，如果B选择降价，A选择降价时支付为3，选择不降价时支付为l ，因而降价比不降价好；如果B选择不降价，A降价时的支付为6，选择不降价时的支付为5，因而降价还是比不降价好。就是说降价是企业A的占优策略，同样也是企业B的占优策略。( 降价，降价) 就是这一价格博弈的纳什均衡，纳什均衡是一种稳态的市场竞争格局：在给定竞争对手行动的条件下，没有一个企业能通过选用其均衡行动之外的行动以增加自身的盈利。第二种情况是企业在第一轮博弈中先后采取行动，在有限重复博弈中，由于博弈有惟一的纳什均衡( 降价，降价) ，我们得剑( 降价，降价) 是一个子博弈精炼纳什均衡，即每个阶段博弈出现的都是一次性博弈的均衡结果。纳什均衡表明企业的降价行为是一个占优决策，即是个体理性的。这样，价格战无法避免，而持续的价格战又导致价格逼近边际成本的利润为零甚至为负的灾难性后果，即市场陷入“ 价格战陷阱” 。博弈分析证实了价格战形成原因的各种探讨，产品差异程度2720051商场现代化· 学术版 万方数据