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188宝金博页面版: 会员制营销_套牢顾客的金手铐_舒慧
内容提示： １ ５２００７／ ８ 广告主营销学研究表明， 实现第二次销售的成本仅是第一次销售的２ ０ ％ ， 且不论这个数字的适用性， 至少无论是国际品牌还是沿街的小店铺， 都希望自己的顾客成为回头客。 “老主顾” 不仅能带来稳定的销售收入， 而且企业也能省去一笔沟通成本。因此， 一段时间以来， 会员制成了商家们获取客源的法宝， 或是建立Ｃ Ｒ Ｍ ， 或是积分赠送， 或是发放打折卡， 最终目的都是让会员常光顾，多消费。会员制固然有其诸多好处， 然而做的人多了， 难免滥竽充数， 消费者见得多了， 也不像最初那样感兴趣了。 单纯的打折、 赠送准则， 对于消费者可能并不奏效， 沟通得多了， 还可能招会员烦， 会员制营...
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