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188宝金博页面版: 徽派营销 口子窖

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内容提示: 徽派营销的“口子窖” 样板 研究安徽酒水行业的众多咨询公司, 你便会发现, 无论是盛初、 思卓, 还是方德、 智邦达以及厚道等, 他们无不都或多或少曾与安徽一家白酒企业有关系,而他们对外宣传自己成功操盘过的案例时, 有一家企业也无一例外地出现在他们口中、 笔下和宣传册上, 这就是—— 徽派营销的“口子窖” 样板 这是一家曾经创造过白酒界奇迹的企业, 也是一家曾经引领白酒营销思潮的企业, 直到今天, 其轰动一时的营销模式还不断地在很多企业中轮番被复制。 这家企业, 就是今天的安徽口子酒业股份有限公司。 之所以提及口子窖, ...

文档格式:DOC | 页数:5 | 浏览次数:21 | 上传日期:2015-12-31 23:32:15 | 文档星级:
徽派营销的“口子窖” 样板 研究安徽酒水行业的众多咨询公司, 你便会发现, 无论是盛初、 思卓, 还是方德、 智邦达以及厚道等, 他们无不都或多或少曾与安徽一家白酒企业有关系,而他们对外宣传自己成功操盘过的案例时, 有一家企业也无一例外地出现在他们口中、 笔下和宣传册上, 这就是—— 徽派营销的“口子窖” 样板 这是一家曾经创造过白酒界奇迹的企业, 也是一家曾经引领白酒营销思潮的企业, 直到今天, 其轰动一时的营销模式还不断地在很多企业中轮番被复制。 这家企业, 就是今天的安徽口子酒业股份有限公司。 之所以提及口子窖, 记者并非为其“歌功颂德”, 但是, 在那个白酒营销“荒漠化” 的年代, 口子窖选择了 一条颠覆传统市场开拓模式的新路, 并由此而“唤起” 了一批同类白酒企业的“营销觉醒”。 【关键词】 金鹃 “安徽酒水营销整体发展不错, 这里有行业的必然性, 也有偶然性, 如果说偶然性, 那是因为安徽出了个‘金鹃’。” 合肥厚道营销策划有限公司总经理陈斌接受《华夏酒报》 记者采访时表示。 这个“金鹃” 就是曾经在酒水行业因连续多年服务口子酒业而一度在酒水咨询行业声名鹊起的一家综合代理广告公司——金鹃国际广告有限公司。 在陈斌看来, “20 世纪 90 年代末期, 白酒营销改革创新的‘点儿’ 正好让金鹃赶上了, 如果没有金鹃, 这个改革也会到来, 但不一定会在安徽率先突起,也可能会晚几年才来。” 口子酒业的发展拐点, 要追溯到 1997 年, 在安徽省政府、 淮北市政府的强力推动下, 淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂合并, 组建成安徽口子集团公司。 值得一提的是, 淮北市政府为整合后的口子酒厂配备了日后缔造了全新口子“酒业帝国” 的两位关键领导人——刘安省和徐进。 而当时的金鹃, 在经历了一系列的平台打造、专业构建与团队培养措施后,也已经成为了具备国际全案作业思维和系统专业底蕴的综合代理广告公司。 同处一地的两家企业在深度沟通后, 相互找到了 “契合点”, 一拍即合,遂决定展开独家全案代理的战略合作。 现为安徽广电传媒产业集团总经理助理的徐建国回忆说, 当时金鹃秉承的思路是“一个行业只服务一家企业”, 为此, 徐建国曾与安徽的古井、 迎驾、 明光等几家酒厂接触过, 但皆因与当时企业的一把手 “道不同”而最后 “不相为谋”。 如果当初金鹃选择的不是口子而是安徽省内的另外一家白酒企业, 或许,今天徽酒的竞争格局将是另一番景象。

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