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188宝金博页面版: 刘文举老师浅谈:企业发展的利益趋势

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内容提示: ?? 刘文举老师浅谈: 企业发展的利益趋势 当今社会, 民营企业不断崛起, 时刻寻找着适合企业供需应求。 企业的经营离不开数据化管理, 企业的发展逃不脱利益的驱使, 如何打通内外部利益链条, 成为企业家关心的话题。结合经营状况, 我们通常将企业链条分为如下四类: 社会利益链 由于社会所覆盖的范围较广, 又区分为: 1. 外部利益链(包括国家、 客户价值、 渠道), 通常在应用中, 我们将企业分为四类,其产品出厂价格和终端价格的比例分别为: 工业品 100: 135 以上; 服务业 100:170 以上; 快消品 100: 135 以上; 代理业 100: 120 以上。 同时, 在实际调查过程中, 188宝金博页面版性产品价...

文档格式:DOC | 页数:2 | 浏览次数:34 | 上传日期:2015-04-09 14:04:00 | 文档星级:
   刘文举老师浅谈: 企业发展的利益趋势 当今社会, 民营企业不断崛起, 时刻寻找着适合企业供需应求。 企业的经营离不开数据化管理, 企业的发展逃不脱利益的驱使, 如何打通内外部利益链条, 成为企业家关心的话题。结合经营状况, 我们通常将企业链条分为如下四类: 社会利益链 由于社会所覆盖的范围较广, 又区分为: 1. 外部利益链(包括国家、 客户价值、 渠道), 通常在应用中, 我们将企业分为四类,其产品出厂价格和终端价格的比例分别为: 工业品 100: 135 以上; 服务业 100:170 以上; 快消品 100: 135 以上; 代理业 100: 120 以上。 同时, 在实际调查过程中, 188宝金博页面版性产品价格比偏高, 非188宝金博页面版性产品的则偏低。 2. 内部利益链: 首先是职业经理人, 在企业内部, 职业经理人利益占比越高, 团队稳定性越强。 通常与其挂钩的有四种链条: 销售额、 项目分红、 公司利润分红、 股权激励; 其次是发展基金、 研发基金、 股东。 企业利益链 企业利益链的具体划分如下: 1. 销售额: 销售额提成可以清晰明确的打通内部管理和营销利益链条, 覆盖的人员包含营销团队、 客服团队、 行政职能(要求: 完成既定目标 80%以上享有销售额提成)、 生产员工(要求: 完成底线生产目标和超产销售额, 享有销售额提成)、 技术人员(要求: 完成底线生产目标和超产销售额)。 2. 项目分红: 此项主要针对以核算利润进行分红的企业, 把高级管理人员、 核心关键人才、 主要技术专家产生利润后, 进行利益捆绑分红, 从而打通内部专家及管理者利益, 覆盖人员包含总经理、 技术总监、 项目负责人、 技术专家。 3. 公司利润分红: 主要目的是打通高层管理和决策层利益链, 其具体的分配以核算账后利润为基础进行, 覆盖人员包含总经理、 执行总裁、 营销总裁、 行政总裁、 技术总裁。 4. 股权激励: 此环节重点以打通企业核心关键岗位的关键人才利益链, 进行股权激励捆绑; 同时, 可以整合社会资源, 包含社会资金、 社会技术、 社会技术人才、 管理人才和营销人才。 以上四种利益挂钩方式, 通常在不同层级员工中, 占比分配如下: 基层员工, 销售额: 项目分红: 企业分红: 股权激励=80%: 20%: 0: 0 中层干部, 销售额: 项目分红: 企业分红: 股权激励=50%: 40%: 10%: 0 高层管理, 销售额: 项目分红: 企业分红: 股权激励=20%: 30%: 40%: 10% 决策层分配比例同高层。 越高层, 享有的利润收益比越高; 越基层, 享有的销售额占比越高。 部门利益链 根据工作性质不同, 利益链内容不同: 1. 营销团队, 利益链包含以下四个方面: 销售提成 团队奖: 通常指经理级, 经理所带的员工只要出业绩就享有一定的销售额提成, 称为团队奖; 组织奖: 通常指总监或总经理, 总监或总经理所管辖的经理、 员工, 只要出业绩, 就享有一定的销售额提成, 称为组织奖(销售总经理可以考虑销售额, 执行总经理建议考虑用毛

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