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188宝金博页面版: 销售人员薪金制度制定
内容提示： 第一章 销售人员的薪酬及其理论基础 目 前， 国内市场竞争空前激烈， 怎样才能战胜对手， 提高市场占有率呢？这就要考虑企业的薪酬制度能否留住人才， 企业员工之间， 薪酬是否公平， 与其他企业相比， 薪酬是否具有竞争性。 如果答案是否定的， 就需要采取果断的措施， 只有那些仅希望保住自己的职位和薪水的平庸的员工才会留在企业中，素质较高， 能力出众并想干一番事业的优秀的员工会选择更适合自己发展的、能体现自身价值的企业。 本章旨在研究销售人员的特点， 明确销售人员薪酬的概念及原则， 以便于在科学的理论指导下， 设计有效的薪酬制度。 第一节 销售人员及其管...
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