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188宝金博页面版: 浅谈企业分销渠道的管理28825
内容提示： 浅谈企业分销渠道的管理 随着买方市场的形成， 企业面临的困难更重要的在销售方面表现出来。一方面，是同类产品生产企业的竞争越来越激烈； 另一方面， 市场的变幻莫测使厂家和商家的地位发生了根本的变化。 “渠道为王” 、 “得渠道者得天下” 也正是在这种情况下发生的。 本文分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、 稳定性、 厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状， 提出了从建立一体化的营销渠道、 加强制造商的品牌能力建设、 构建长期的合作关系、 建立产销战略联盟、 加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。 一、 分销渠道的概念 ...
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