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    188宝金博页面版: 华为公司营销战略实施的保障措施,华为公司营销战略实施的保障措施

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    内容提示： 2015年11期 科技 - 向导 ◇科技之窗◇ 华为公司营销战略实施的保障措施 朱宏学 f陕西国际商贸学院陕西西安710000) 【摘要】战略实施：即战略执行，简单地产说就是管理层制定的某一特定目标或规划在基层的实施与执行。华为公司又是怎么确保其营销 战略被有效地落实和执行的呢}其实，执行一项计划或任务，不外乎就是人 ，制度，再加上一些辅助的工具等。固然．华为公司拥有的高素质的营 销团队和有效的管理制度是确保战略有效实施的二大法宝。 【关键词】华为；营销；保障 1．打造商标准的营销团队培训 “华为的产品也许不是最好的．但那又怎么样? 什么是核心竞争 力? 选择我...

    文档格式：PDF | 页数：2 | 浏览次数：1000 | 上传日期：2015-10-26 00:10:25 | 文档星级：
    2015年11期 科技 - 向导 ◇科技之窗◇ 华为公司营销战略实施的保障措施 朱宏学 f陕西国际商贸学院陕西西安710000) 【摘要】战略实施：即战略执行，简单地产说就是管理层制定的某一特定目标或规划在基层的实施与执行。华为公司又是怎么确保其营销 战略被有效地落实和执行的呢}其实，执行一项计划或任务，不外乎就是人 ，制度，再加上一些辅助的工具等。固然．华为公司拥有的高素质的营 销团队和有效的管理制度是确保战略有效实施的二大法宝。 【关键词】华为；营销；保障 1．打造商标准的营销团队培训 “华为的产品也许不是最好的．但那又怎么样? 什么是核心竞争 力? 选择我而没有选择你就是核心竞争力” ．华为公司的总裁任正非 说。在华为公司，市场就是企业的核心竞争力．而市场正是身在第一线 的销售人员夺过来的．在中国本土．华为公司用三流的产品卖出了一 流的市场。并且华为公司已将目标投入国际市。叛塾谌虻耐ㄐ 市场 。 第一招：塑造 “狼性 ”文化 华为公司是一个非常巨大的集体．目前拥有员工约巧万余人．其 中市场人员约占总人数的33％．员工具备相高的文化素质．其中95％ 以上都是重点大学 的本科 以上毕业生及海 归人士 。25 年来 ．华为公司 取得 了巨大有成就 ．但 华为公 司的 总裁任 正非意识到 ．华 为公 司要发 展 ．就必需有一种东 西 ．一种可 以依赖且 具有 超强感染力 的东西来 支 撑这个巨大而且具有高素质的队伍．并使之且有凝聚力．成为一个完 整而充满活力的团队 仟借他军人敏悦的洞察力和本能．他很快就找 到了答案，那就拥有像狼一样的团队精神。 第二招 ：选择 良才 华为公司招聘员工通常有两种方式．一种是社会招聘．另外一种 是校园招聘。华为公司更热衷十校园招聘的方式来选聘营销人员 华 为公司的校同招聘非常专业．并 已经形成 自有的招聘模式。 第三招：“魔鬼”式培训 所有进人华为公司的新员工都必须接受培训 ．对十这些新进员工 来说，华为公司的人职培训过程无疑是次再生经历。华为公司已经形 成了 自己专业 而规范 的培训体系 ．华 为公司在深圳 拥有 自己专业 而 目 一 规范的大型培训基地和培训学校华为公司十分重视对员工专业技 能的培训，通过对长期、专业和系统的培训，确保每个销售人员能够高 效的工作华为公司培训的形式主要有 3种 ，人职培训 ，岗中培训，下岗 培训，这三种培训形成了华为公司完整的培训体系。入职培训即岗前 培~11：接受 岗前培训 的人一般都是应届生 ．岗前培训培训 过程跨 时长 、 内容丰富、考核严格，这样的培训对于毕业生来说是一种“炼狱”式 、 “魔鬼“式的训练。内容主要包括军训、企业文化、技能、操作实习等相 关内容；岗中培训：华为公司建立了一套完整销售人员培训计划．主要 是针对个人成长的在职培训计划．按计划持续地对员工进行充电．让 每一个销售少、员都能够及时了最新有技术进展、新万的币场营销方 法以及公司的营销战略．以确保其整个销售团队时刻充保时激情．充 满活力和生机。主要的培训万法是在职与脱产相结合的培训 下岗培 训：是指一某些 员工可能 因某种 原因 ．有一 些销售人 员不能胜任 本 岗 位工作 ，华 为公 司则会对这些员工进行下岗培训。主要内容是针对本 岗位所需的专业技能进行 的培训 第四招 ．制度化用人 国有国法．家有家规。军队更是有严明的纪律。华为在打造营销队 伍的同时也逐步健全了内部的营销制度和考核制度。创业初期 华为 在销售方面完全没有任何制度 华为公司的销售人员都是凭借个人对 销售的识知去争夺订单和管理客户资源的 随着销售团队日益扩大 ． 销售范围越来越广。华为公司开始意识到管理这个巨大的营销队伍和 客户资源存在的问题 ．此此问题必须马上解决．因些华为公司就开始 推出了最初的《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》等，对营 销人员的行为规范作出了基本的要求。但这些制度都相互独立．缺乏 一个统一的灵魂。1997 年《华为公司基本法》的诞生系统地规范的统 一了公司的制度的员 工的行为准则 。《华为公 司基本法》共六章 ，一百 零三条，包含了公司的宗旨、基本经营政策、基本组织政策、基本人力 资源政策、基本控制政策、接班人和基本法的修改。基本法的出台标志 着公司制度建设的走向成熟 华为的制度建设经历了从无到有．从局 部到全局的过程。日趋完善的制度为华为打造营销队伍提供了制度保 障。 制度完善并不代表制度就能够有效地被执行 ．更不能保证造就 出 一个优秀的营销团队 要确保制度有效性地被执行．有效的考核制度 是其关键所在 那华为公司是如何考核这支庞大的营销队伍的呢?华 为公司的考核体系又是什么样的呢? 考核 目标：考核是牵弓I力 ．考核是推动力 ．考核是制度化 无形或有 形的激励。华为公司的考核体系可以作为MBA 的教材，但是考核的目 的并不是量人或者选人 ．考核在华为公 司就是 一个管理的过程。华为 公司的考核目标是通过这个管理过程。能够传达给员工企业的核心价 值，让员工能够直观地对比、学习．看到自己的缺点，从而明确自己的 前进的方向。 考核内容：主要考核营销人员的工作态度、工作绩效和任职资格。 其中工作态度主要是考核员工敬业精神、责任心、奉献精神、团队精神 以及对公司规范的遵守 ．工作绩效是考核员工的工作成果 ．如销售额 、 利润率、市场以及公关等方面：而任职资格就是考核员工对职位的胜 任能力。同时也要参考员工本身的知识、经验和素质。通常华为公司会 依据考核的结果来决定考核对象的工资、奖金、股金的发放数量，并且 决定考核对象的晋升机会。 2．严格规范的业务流程 华为公司的营销业务流程坚持以市场中心．以客户为导向，是一 个非常系统而且专业的营销管理系统。整个业务流程的运作都正在按 照系统规范的流程进行运作 ．而不再像创业初期那样依赖于人和技 术 如果说打造一个高素质的营销队伍是华为公司市场营销实施的基 。敲粗贫ㄒ桓龉娣堆细竦囊滴窳鞒叹褪俏臼谐∮铰 的实施提供了一个有力的保障 在华为公司营销管理制度中，营销人 员的任职资格管理制度最具有代理性 ．最具特色 ，也是最这完善的一 项管理制度 华为公司营销人员任职资格制度由职业发展通道 、资格 等级标准和资格等级认证三部分组成．是一项具有可操作性的对营稍 人员进行培训、考核和资格管理的综合制度。此制度能持续激励营销 人员成长．提高营销队伍的活力。它是以实际工作为基础的一项管理 制度．强调的是“能干什么”的一种思想理念 ，而不再是传统意义上那 种“知道干什么 ”这个单纯 了 职业发展通道为员工规划了技术和管理的双向职业选择，华为公 司营销人员 的职业通道大至可分为五个层 别共 6 级 ，(下转第 271 页 ) 作者简介：朱宏学( 1992．3一) ，男，汉族，甘肃靖远人，就读于陕西国际商贸学院。

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