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    188宝金博页面版: 营销创新 网上制胜

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    内容提示： 一、 企业市场环境分析 1999 年 9 月， 《财富》 全球论坛年会首次将一个国家的经济发展前景作为主题——中国未来五十年， 显示出中国作为全球最有潜力的投资市场正日益为世界所关注。 的确， 改革开放 20 年来， 中国国内生产总值平均每年以 9. 7％的速度递增， 经济总量已跃居世界第 7 位， 在世界贸易中的排名上升到第 11 位。 难怪《财富》 杂志提出这样的口号： “欲独霸世界， 先逐鹿中国”。 然而， 亚洲金融危机后， 经济不景气的状况困扰着中国的各类企业。 尽管中国政府采取了一系列鼓励投资的新政策， 下大力气改善投资软环境， 努力为中国的企业营造一个良...

    文档格式：TXT | 页数：2 | 浏览次数：48 | 上传日期：2015-03-27 06:43:41 | 文档星级：
    一、 企业市场环境分析 1999 年 9 月， 《财富》 全球论坛年会首次将一个国家的经济发展前景作为主题——中国未来五十年， 显示出中国作为全球最有潜力的投资市场正日益为世界所关注。 的确， 改革开放 20 年来， 中国国内生产总值平均每年以 9. 7％的速度递增， 经济总量已跃居世界第 7 位， 在世界贸易中的排名上升到第 11 位。 难怪《财富》 杂志提出这样的口号： “欲独霸世界， 先逐鹿中国”。 然而， 亚洲金融危机后， 经济不景气的状况困扰着中国的各类企业。 尽管中国政府采取了一系列鼓励投资的新政策， 下大力气改善投资软环境， 努力为中国的企业营造一个良好的宏观市场环境， 但市场的改变使众多的企业仍然面临着生存和发展的激烈竞争。 我国即将加入 WTO， 企业的经营管理和营销策略面临着深刻的变化。 一批有着百年历史的老企业转眼间放弃传统模式； 许多耳熟能详的大企业一夜间烟消云散； 公司管理人员被要求必须用英文起草信函， 名片中印上了电子信箱和公司的域名…… 在这种国际国内的大环境下， 中国的企业承受着生存和发展的巨大压力。 企业如何借助有效的营销手段提高自身的竞争力， 参与世界范围的大竞争， 是迫在眉睫的问题。 二、 营销创新 企业经营者都清楚， 产品再好， 如果市场营销没做好， 企业一样会陷入困境。 按照传统的营销手段， 为了打开某个产品在某个地区的市。 需要耗费大量的财力和人力， 因此在投入上冒着巨大的风险。 如果要在大范围内推广， 没有雄厚的资金支持， 根本没有可能。 对于小本经营的中小企业， 要打开国际市。 更是痴人说梦。 因此， 在当前大力提倡技术创新的时候， 不能忽视营销手段的创新。 随着信息技术的发展和迅速普及， 世界市场愈趋一体化， 地球越来越成为一个小“村”。利用信息技术进行营销， 为企业发展创造了一条新路， 这就是营销方式的最大创新——企业上网营销（即网络营销）。 企业上网营销指利用互联网（即 Internet， 又称因特网） 技术， 通过对售前、 售中、 售后各环节的跟踪， 最大程度地满足客户需求， 以达到开拓市场、 增加盈利目标的经营过程，它是直接市场营销（Direct Marketing） 的新形式， 只是由互联网替代了诸如报刊、 邮件、电话、 电视、 广播等中介媒体， 但不是直销（Direct Selling）。 企业上网不仅仅是做网上广告， 还是一种整体的形象树立、 宣传， 而且可以对企业所提供的服务进行全程的长期的实时跟踪。 因此， 企业上网营销具备传统市场营销形式的一切优点， 同时企业上网又具有自身特有的优势， 诸如直接面向客户、 可定向服务、 可获得反馈信息、 无地域限制、 成本低廉等， 它支持其他营销方式， 并可发展为电子商务。 三、 企业上网的市场基础 互联网（即 INTERNET， 又称因特网） 已被联合国新闻委员会正式命名为第四媒体， 并已拥有 2 亿多的用户。 这一有别于报刊、 广播、 电视的新型媒体，其覆盖范围之大， 发展速度之快， 用户数量之多， 是人们始料未及的。 1994 年 4 月， 我国正式开通了互联网国际专线， 5 月， 中科院建立起我国第一台 WEB 服务器， 并推出中国第一套网页， 年底， 上网用户数为 1 万； 1995 年底， 我国上网用户数为 8万； 1996 年底， 我国上网用户数为 20 万； 互联网在进入我国的短短几年间， 注册用户的数量以每年翻一番的速度迅速普及。 我国政府在国民经济信息化的进程中也起着积极的推动作用。“三金工程” 早在 1995 年前就开始启动， “政府上网工程” 也于 1999 年正式启动。 截止 1999 年 7 月， 已有国家计委、经贸委、 188宝金博页面版部、 农业部等 35 个中央政府机构上网， 建成行业信息网 16 个， 省级政府开通站点 174 个， 地市级以下建立政府站点 467 个， 电信部门为此开通专线 198 条。 美国盖洛普机构组织进行的名为“中国消费观念和生活方式” 的’ 99 中国十大城市调查

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