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    188宝金博页面版: 家电连锁中西对垒

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    内容提示： 3 · I T 经理世界6 5产 业 Industry花旗银行大厦比肩，震旦大厦的标志在上海浦东陆家嘴林立的写字楼中熠熠发光，全球最大的消费电子产品零售商——百思买的中国总部办公室就在这真 实的百思买因为百思买的进入，本土枭雄告别纷繁的内战步入了全行业的整合。而就在国美、永乐、苏宁、大中等准备合纵连横一致对外的时候， “外敌”百思买却依然只给行业留下了一个神秘的影子。张晓洁/ 文与经历了持续几年不计成本的疯狂内战之后，有人吞下了盲目扩张的苦果。2006 年，家电连锁零售行业全面进入整合期。在百思买收购五星电器和国美收购永乐这两次同样价值不菲的收购...

    文档格式：PDF | 页数：1 | 浏览次数：224 | 上传日期：2016-06-21 17:10:48 | 文档星级：
    3 · I T 经理世界6 5产 业 Industry花旗银行大厦比肩，震旦大厦的标志在上海浦东陆家嘴林立的写字楼中熠熠发光，全球最大的消费电子产品零售商——百思买的中国总部办公室就在这真 实的百思买因为百思买的进入，本土枭雄告别纷繁的内战步入了全行业的整合。而就在国美、永乐、苏宁、大中等准备合纵连横一致对外的时候， “外敌”百思买却依然只给行业留下了一个神秘的影子。张晓洁/ 文与经历了持续几年不计成本的疯狂内战之后，有人吞下了盲目扩张的苦果。2006 年，家电连锁零售行业全面进入整合期。在百思买收购五星电器和国美收购永乐这两次同样价值不菲的收购中，国美因为高调炒作而被捧为“本土巨擘”，百思买却因为低调做事而被比作“影子武士”。但是“行业巨擘”和“影子武士”的真正交手的时刻显然还未到来。为势所逼，苏宁和国美的合并长期看是必然的，美苏集团和百思买集团这中、西两大家电连锁集团的对决将成为最终格局，但是短期内，还会爆发零星的内战。国美能否顺利完成对永乐的收购，还取决于永乐股东的决定，更何况还有未来漫长的整合；而百思买在获得对五星绝对控股的前提下，已经开始与五星进行业务对接。从内战到一致对外，真正将对整个行业带来冲击甚至变革的，显然还是神秘莫测的百思买。国美宣布收购永乐后一个月内，针对剩下的本土对手以及百思买发动了声势浩大的“口水仗”、“价格战”和“并购炒作”，但是除此之外，国美的动作似乎乏善可陈：国美吞并苏宁目前仅是全国有 1 0 0 多家家电连锁门店改了主人，本质上没有什么变化。但是百思买收购五星的 2 个月后，“如何提高单店盈利能力”，百思买国际零售运营高级副总裁Pau l 亲自向五星的管理层讲授如何才能做到这一点。家电零售行业需要一种有一定技术含量，自身具有良性增长能力的商业模式，这一点中国家电连锁企业没有人尝试过，全球最大的百思买模式是唯一现存的楷模，与中国现有的家电连锁企业相比，百思买年3 0 0 亿美元销售收入和2 5 %以上毛利率的盘子根本就是庞然大物。更重要的是，百思买拥有目前中国企业最缺少的东西——在高速成长的同时，保持低成本营运的能力，可比的店铺销售、单位面积销售、存货周转率等指标表现优异。与百思买有亲密接触的五星电器董事长汪建国说，百思买毛利率高是基于与中国市场完全不同的工商关系，百思买的供应商只负责将产品生产出来运出工厂大门，剩下的事情都由百思买来完成；而在中国市场上，物流供应链整个体系中，都有零售商与生产商互相纠缠彼此消耗。从这个意义上来说，零售商对物流供应链的整合将势必影响到未来商业模式的变革。这一点家电零售商都想到了，所不同的是，五星现在仰仗百思买完成，而苏宁却希望依靠自己的力量进行。但有一点是肯定的，行业正处于整合初期，目前国美、苏宁、五星 - 百思买新的三足鼎立已经初见雏形。剩下的无论是以大中、三联为首的曾经叱咤风云的区域型零售商，还是蜗居在华中区域的地方家电大卖。家丫薹ㄓ跋斓叫幸挡欢锨靶械牟椒，他们最好的结局就是得到巨头的宠幸，得以善终，比如大中等待着和国美合并，或者三联希望被百思买相中??短期来看，目前行业正在进入一个短暂的冷静期——国美必须将大量精力投入到收购善后事宜中；百思买对五星的整合短期还不会带来市场明显振荡；苏宁则一门心思修炼内功。 ■在家电连锁中西对垒蔡一飞/ 文里的 28 层。百思买公司内部装修精致，公共办公区里没有任何标语、公司高层或奖项的照片，也没有熙来攘往的供应商。前台守候着一些等待面试的人，大都是百思买即将在中国开业的新店的员工。如同一棵大树，百思买繁茂的树冠下面，外界看不到那些正在快速延伸的新鲜枝叶。过去几个月，百思买在中国大力招兵买马，去年才入住的一层楼已经容纳不下了，于是又租了一层。所有的会议室都被占满，中国区的采购部正在制定下一年的采购计划，发展部则紧锣密鼓地筹划新店，美国总部的经理们不断飞过来，有的将到中国各地与供应商直接见面。然而，百思买对媒体却极为谨慎，记者的问题大都被 “不便回答”婉言拒绝。直到记者在电梯里偶遇去喝咖啡的2200 . 9.

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