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188宝金博页面版: 【经营管理】联合利华的品牌阳谋

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内容提示: 在联合利华一大堆耳熟能详的品牌背后, 埋藏着更多“灰色的” 商业故事。 叶丽雅 张鹏/文 今年 7 月, 联合利华宣布将向中国市场投放标准化工艺生产的袋装“立顿” 绿茶和“立顿茉莉花茶”, 这是继 5 年前联合利华在中国推出“立顿红茶” 并且迅速成为红茶霸主之后,向中国传统茶叶市场的一次进军。 这也无疑是对中国传统散装茶正式宣战的开始。 作为世界茶叶种植面积第一大国, 整个茶叶市场的规模约为 120 亿元, 并以每年 3%的速度增长。 但是, 中国的龙井、 毛峰等传统绿茶以及众多茉莉花茶依然是以散装茶为主。 其实, 联合利华进入中国茉莉花茶市场并不...

文档格式:DOC | 页数:5 | 浏览次数:38 | 上传日期:2010-07-30 00:32:44 | 文档星级:
在联合利华一大堆耳熟能详的品牌背后, 埋藏着更多“灰色的” 商业故事。 叶丽雅 张鹏/文 今年 7 月, 联合利华宣布将向中国市场投放标准化工艺生产的袋装“立顿” 绿茶和“立顿茉莉花茶”, 这是继 5 年前联合利华在中国推出“立顿红茶” 并且迅速成为红茶霸主之后,向中国传统茶叶市场的一次进军。 这也无疑是对中国传统散装茶正式宣战的开始。 作为世界茶叶种植面积第一大国, 整个茶叶市场的规模约为 120 亿元, 并以每年 3%的速度增长。 但是, 中国的龙井、 毛峰等传统绿茶以及众多茉莉花茶依然是以散装茶为主。 其实, 联合利华进入中国茉莉花茶市场并不是今天才开始。 早在 1999 年 8 月, 联合利华就并购了北京茶叶总公司及北京茶叶加工厂, 正式开始经营“京华茶叶”。 值得注意的是,入主京华茶叶之初, 联合利华制订的最重要的产品策略就是强化品牌运作, 集中发展袋装茶。时隔 4 年, 联合利华又拿起了自己的“立顿绿茶” 和“立顿茉莉花茶”, 这岂不是砸京华茶叶的脚? 原来联合利华对京华茶叶的策略有了变化。 早在 2002 年 4 月, 业界就有“京华茶叶业绩急速下滑, 联合利华有意退出合资, 把京华茶叶‘吐出来’” 的传闻。 虽然当时联合利华对此传闻予以了否认, 但是今天联合利华的官方消息已经默认: 从 2002 年 4 月 1 日起, 联合利华就停止在北京的茶叶工厂生产袋装茶。 来自茶叶行业的一种激进的观点认为, 这是联合利华“品牌净化阴谋” 的集中体现。 拥有 73 年历史的联合利华曾经一度同时拥有 2000 多个品牌, 是个玩转品牌的高手, 京华茶叶品牌被“废”, 实质是为联合利华的嫡系品牌“立顿” 扫清道路。 那么, 事实真相究竟是什么? 联合利华在中国的品牌策略到底是 “阴谋”还是 “阳谋”? 很多人不知道, 联合利华是世界最大的茶叶生产及销售商, 在世界多个国家都有茶叶生产研发基地。 如今, “联合利华” 的“立顿” 茶全球年销售额达数十亿美元, 一个品牌全年的利润额就超过我国茶叶的出口总值。 反观中国, 虽然名茶众多: 西湖龙井、 黄山毛峰、 洞庭碧螺春……但是, 真正叫得响的中国茶商标却没有多少。 中国的茶园面积居世界第一位,产量居世界第二, 茶叶产品占据世界市场份额却只有 6%。 中国有名茶无名牌, 是最主要的原因。 而玩品牌, 恰恰是联合利华最拿手的好戏。 在中国的大小超市商店里, 到处都可以看到带着精巧黄色包装的“立顿” 红茶。 现在, 当联合利华要进入中国绿茶和茉莉花茶市场的时候, 又用起了其一贯的手法——收购本地品牌。 1999 年被收购的京华茶叶是中国北方第一大茶叶品牌, 是原国有老企业北京茶叶加工厂20 世纪 80 年代创建的茶叶品牌, 当时在国内占有很大的市场份额。 联合利华一度相信, 通过自己的“国际化品牌包装能力”, 完全可以使这个已经知名度很高的品牌更上一层楼。 应该说, 联合利华并不是抱着“阴谋” 来收购京华茶叶的。 联合利华曾经非常希望提升京华茶叶在花茶市场的知名度, 并将其推广到国际市。 与原有的立顿红茶形成互补优势。

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