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内容提示: ——上海、 北 京、 南京、 武 汉—— 高档白酒四城趋势 策划/ 吴冕 执行/ 本刊记者 吴冕 肖竞 编/ 郭斌 困 “如果你能把这个变局深刻地记录下来 , 也许用不了多 长时间,你的判断就会得到实践 的印证和认可” , 2007 年 4 月初, 在一次对某老名酒高层的采访中, 这位仁兄不无兴奋 地告诉记者 , “五粮液、 茅台、 国窖 1573 和水井坊涨价之后 , 大家都瞄准 了它们涨价之后腾 出来的这块市场 ( 即 200— 400 元区间的消费市场 )。”从理论上来看, 200— 400 元区间 的消费市场的确是一个“新的高地 ”。之所以说这块市场是 新高地 , 不是说这个区间没有竞争者 , ...

文档格式:PDF | 页数:8 | 浏览次数:20 | 上传日期:2015-05-11 02:18:28 | 文档星级:
——上海、 北 京、 南京、 武 汉—— 高档白酒四城趋势 策划/ 吴冕 执行/ 本刊记者 吴冕 肖竞 编/ 郭斌 困 “如果你能把这个变局深刻地记录下来 , 也许用不了多 长时间,你的判断就会得到实践 的印证和认可” , 2007 年 4 月初, 在一次对某老名酒高层的采访中, 这位仁兄不无兴奋 地告诉记者 , “五粮液、 茅台、 国窖 1573 和水井坊涨价之后 , 大家都瞄准 了它们涨价之后腾 出来的这块市场 ( 即 200— 400 元区间的消费市场 )。”从理论上来看, 200— 400 元区间 的消费市场的确是一个“新的高地 ”。之所以说这块市场是 新高地 , 不是说这个区间没有竞争者 , 恰恰相反 , 在这个区 间集 中 了太多 的地 方 品牌和 杂牌 子 ,但 是没 有一 个 占据 了 主 导地位 。 2007 年 6 月 30 日,正在武汉采访 的记 者从剑南春 的代 在上海市场 ,你的品牌知名度可 以 比 不上 人家 .你 的销量 可 以 比 不 上 人家 ,但 是你进入上海市场 的时间一 定不能比人家晚。当然, 这里讲的品牌 知名度 和销量 是 同一 个层 次 上的 比 40 撕★量·曩羹2 007年簟1 6期 理商那里得知了在这一天剑南春提价的消息 , 提价之后, 52 度 剑 南春 的商超和 名烟名酒 店 的价格 已经达 到 了 210 元左右 。 这果然是一件 “让人觉都睡不着的事情“——当一些 白酒企业 还在积极谋划的时候 , 不曾料到对手的动作竟然是如此之快! 随后 , 记 者对 上 海 、 北 京 、 南 京 和 武 汉 等 比较 有 代 表性 的高 端 白酒市 场调 查后 发现 , 新的 机会 仍然 存在 , 甚至 可 以 说 , 在 200— 400 元价位 区间, 目前还没有主导性的全国品 牌。而通过对上海、 北京、 南京、 武汉四城高档白酒市场的梳 理 后 不难 发现 , 只要 你 有这 个运 营 能力 , 一 个建 立 了综 合竞 争 优 势 的企业 .一 定 可 以胜过 依靠 大 流通 模式 做市 场 的对 手——机会在你的手中 ! 较, 不会相差太远 。这一点都不是开玩 笑 , 而是上海市场的真理 : 先入为主 。 这和上海消费者的消费 习惯有关 。 如 果论品牌忠诚度排名 ,上海消费者在 全国消费者当中应该排在最前列。 “一些二线高价位品牌想在上海 立足 , 最起码要在上海 市场精心耕耘三 到五年,投入巨大的广告和推广费用, 再去看上海消费者的接受程度 , 否则免 谈。 ”水井坊一位经销商称。 所以未来的 维普资讯 http://www.cqvip.com

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