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    188宝金博页面版: “互联网＋”背景下参茸门店市场推广对策分析

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    内容提示： 2018 年第 11 期总第 361 期经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDENo.11，2018Serial No.361一、 “互联网 +”背景下参茸门店基本经营情况（一）经营品种类局限，销售模式同质化1.经营商品局限性。参茸类产品主要有人参、鹿茸、高丽参（含粉）、冬虫夏草等，部分还经营三七、阿胶、燕窝等，因此行业产品本身有局限性。但是，在产品包装上并没有进行差异化，没有主打赠亲朋好友的礼用产品，或者主打健康养生、快捷的新概念为较多年轻的消费群体提供的产品；并且区域门店的进货渠道几乎相同 [1] ，没有强调产地或者相比较的优势，且价格相差不大，甚至商品的摆放模式都雷同，这加重了同质...

    文档格式：PDF | 页数：3 | 浏览次数：54 | 上传日期：2018-06-22 15:39:56 | 文档星级：
    2018 年第 11 期总第 361 期经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDENo.11，2018Serial No.361一、 “互联网 +”背景下参茸门店基本经营情况（一）经营品种类局限，销售模式同质化1.经营商品局限性。参茸类产品主要有人参、鹿茸、高丽参（含粉）、冬虫夏草等，部分还经营三七、阿胶、燕窝等，因此行业产品本身有局限性。但是，在产品包装上并没有进行差异化，没有主打赠亲朋好友的礼用产品，或者主打健康养生、快捷的新概念为较多年轻的消费群体提供的产品；并且区域门店的进货渠道几乎相同 [1] ，没有强调产地或者相比较的优势，且价格相差不大，甚至商品的摆放模式都雷同，这加重了同质化的现象。2.门店定位：。参茸行业的进入门槛较低，导致各种资质的经营者都可以建立门店，鱼龙混杂的市场中没有一家门店有自己明确的定位。例如，门店产品主打中高端路线，还是相对低端的市。幻诺暌，还是加盟；门店要做老字号型，还是健康养生的年轻型，都需要明确考量，可是目前的市场大部分没有准确定位，经营运作模式雷同，令消费者难以辨别。3.定价、销售模式同质化。很多参茸门店为个体工商户，没有具体的定价方案和销售策略。在调查中发现，这样的参茸门店主要的定价方式为依据成本和市场规律自主定价，采用看人要价，本地人略低，外地人加价，南方人则要价更高，或者买多就降价等十分随意的模式。此外，讨价还价成为销售过程中最常见的模式，这样的销售模式不仅不易促成大宗货物的交易，还很难培养出忠实的客户群体。但是行业中有近60%的小型门店采用这样同质化的定价和销售模式，阻碍着门店的长期经营发展。（二）门店装修不当，难以树立品牌形象以吉林省吉林市东市场的参茸门店为走访、调查对象，发现很多门店装修不当，导致门店形象较差、品牌形象难以树立。1.装修色彩太阴暗。门店色彩基调较为阴暗，白天很多小的门店不开灯，给人脏乱差的视觉感受，甚至无法直接辨认摆放的商品。但从消费者心理学角度而言，明亮的装饰更能让消费者产生愉悦的心情，停留时间也会延长 [2] 。此外，有些门店装修即使相对明亮，但也没有自己的风格、特色，千篇一律，很难在第一眼抓住消费者。2.商品陈列无规律。商品和库存商品的摆放没有很明确的区域划分，商品摆放没有逻辑，不整洁。例如，很多商品暴露在空气中，给消费者一种不健康的感觉；还有同类或者相关联的产品应摆放在一处，便于消费者对比和选购，但是很多门店的摆放都毫无购买逻辑和关联性可言。3.装修区域不合理。外地游客到店购买商品时，数量较大、要求较多，需要参考、了解参茸产品的知识比较多，所以选购所需要的时间较长。但是，很多门店都没有设立专门的休息或者会客区，给消费者带来很多不便。综上，实体参茸门店几乎都忽略了用装修的差异化促进销售业绩的提升，不恰当的装修使得消费者对门店的印象较差，门店形象难以树立。二、 “互联网 +”背景下参茸门店现有市场推广模式的分析据调查资料显示，2010 年之前，实体参茸门店的业绩增幅为 15%—20%，但近几年只有 12%左右，增速放缓，在不考收稿日期：2017-09-20基金项目：国家级大学生科技创新科研项目（社会科学类） “‘互联网+’背景下瑞草参茸行市场推广模式研究” （201611439019）；吉林省大学生科技创新科研项目（社会科学类）“‘互联网+’背景下瑞草参茸行市场推广模式研究”（吉农院合字[2016]第058 号）作者简介：翟宇薇（1994-），女，内蒙古包头人，学生，从事市场营销研究；通讯作者：王春赢（1984-），女，吉林省吉林市人，讲师，硕士，从事区域品牌、消费者行为研究。“互联网 +”背景下参茸门店市场推广对策分析翟宇薇，王春赢（吉林农业科技学院，吉林 吉林 132101）摘 要：通过对“互联网+”背景下传统参茸实体门店的经营情况、推广策略的调研，针对发现的问题，提出相应的改进意见，以提升传统参茸实体门店的产品销量，提高认知度，拓展其销售渠道，最终使其获得长远的发展。关键词：参茸实体门店；互联网+；市场推广策略中图分类号：F713.3 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2018）11-0098-0398 — —

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