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chengge44

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    188宝金博页面版: 娃哈哈的多元化征程出

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    内容提示： B洲D◎ 品牌砸娃哈哈的多元化征程文厦清逸在娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓之际，再造一个“ 娃哈哈” 的目标或许只能通过多元化实现。生于1945年10月的娃哈哈集团掌门人宗庆后显然还无法退休，因为在2010年时，宗庆后表示要“ 再造一个娃哈哈” ，争取3年内实现年销售收入1000亿元。不过，这一目标并未实现，去年娃哈哈营业收入为782．78亿元，离干亿元目标仍有不小的距离。于是，宗庆后将千亿元目标的实现延后一年，2014年-：：；b争营业额实现1023亿元。但是，在娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓之际，再造一个“ 娃哈哈” 的目标或许只能通过多元化实现。■ 败■ 战去年11月...

    文档格式：PDF | 页数：3 | 浏览次数：20 | 上传日期：2015-07-12 21:37:19 | 文档星级：
    B洲D◎ 品牌砸娃哈哈的多元化征程文厦清逸在娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓之际，再造一个“ 娃哈哈” 的目标或许只能通过多元化实现。生于1945年10月的娃哈哈集团掌门人宗庆后显然还无法退休，因为在2010年时，宗庆后表示要“ 再造一个娃哈哈” ，争取3年内实现年销售收入1000亿元。不过，这一目标并未实现，去年娃哈哈营业收入为782．78亿元，离干亿元目标仍有不小的距离。于是，宗庆后将千亿元目标的实现延后一年，2014年-：：；b争营业额实现1023亿元。但是，在娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓之际，再造一个“ 娃哈哈” 的目标或许只能通过多元化实现。■ 败■ 战去年11月，宗庆后召开新闻发布会，宣布娃哈哈正式进军白酒行业。在年底的经销商大会上，宗庆后还动员经销商们销售娃哈哈的白酒。实际上，这不是娃哈哈的第一次多元化尝试，娃哈哈的多元化可追溯至2002年。若再往前追溯，更可推至1999年，娃哈哈成立精密机械制造公司，主要从事模具、食品饮料机械的设计和研发工作。2002年5月，宗庆后宣布进军与饮料主业无关的童装领域，同时还制定了“ 34' -, E]内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破l O 亿元” 的目标。不过。直到2011年，娃哈哈的童装销售额也才仅有2亿元，加盟店与直营店合计500多家，与最初的目标相去甚远。初试多元化，娃哈哈未能取得预期的成绩。8年后，娃哈哈再度宣布涉足婴幼儿配方奶粉领域。2010年5月，娃哈哈宣布与荷兰皇家乳品公司合作，由后者为娃哈哈代工生产“ 爱迪生奶粉” 。娃哈哈还提出力争爱迪生奶粉年销售额冲刺100亿元的目标，但一年之后，该产品的销售额只有2亿元左右。宗庆后曾相信，凭借强大的经销商团队，可以帮助爱迪生奶粉迅速占领市场。“ 娃哈哈的饮料业务依靠了庞大的经销商队伍，但这些渠道对卖奶粉能做多大贡献还要打个问号。”东方艾格高级乳业分析师陈连芳表示。他认为。要争取渠道，需要先把品牌打出来。现在新晋品牌的推广方式和过去相比也发生了变化，尤其是婴幼儿配方奶粉，不是只靠硬广的狂轰滥炸就能做出来的。对消费者，尤其是孕妇的188宝金博页面版培养很重要，这就需要企业以服务争取消费者，拉近和消费者的距离，不能只把它当一种产品卖。然而，—直采取跟随策略的娃哈哈，几乎很少在市场培育上下功夫。多年来，娃哈哈更擅长的是做跟进者，并通过强大的经销商团队抢占市场份额。截至目前，娃哈哈依旧在单独招揽奶粉经销商。“ 有实力的经销商也是稀缺资源，而只有做好品牌，才能吸引到有实力的经销商。” 陈连芳表示。童装、奶粉业务发展不尽如人意，娃哈哈的多元化步伐反而越迈越陕。2012年11月29目，娃哈哈投资17亿元的欧洲精品商场W AO WPLAZA( 娃欧商场) 在杭州开业，以独家代理的方式引进包括服装、箱包、手表在内的欧洲二线品牌副牌和三线品牌。然而，这家宣称“ 消费者可以平价买到欧洲精品的商场” 一开始就被指定位不清。开店一年里，由于形象定位、选址、产品线等原因，商场一直门庭冷落。对此，宗庆后曾表示，有点亏损，但不是太大，进入新领域总要交点学费。就在去年7月，宗庆后将娃欧商场更名为“ 娃哈哈国际精品商场” 。据公开报道，改名之后，宗庆后还计划更换商场装修设计。尽管初入零售业并不顺利，但宗庆后并未放弃“ 3～5年内开设100家商场或综合体” 的目标。图谋商业地产而刚刚过去的2013年，可谓娃哈哈的多元化大年。虽然此前宗庆后曾明确表示不会涉足房地产行业，不过，娃哈哈还是在去年展露出进军商业地产的决心，并宣称要以商业零售带动商业地万方数据

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