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188宝金博页面版: :广告主媒介投放计划与策略漫谈

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内容提示: 1. 每逢岁末年初, 大小企业都在盘算新一年的营销规划, 其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。 媒介投放应是企业的一种投资, 同样需要最大的投入产出比。 既然是投资, 就有其战略性与科学性。 “用最少的成本达到最好的效果” 是企业最大的愿望。 中国中小型企业量大, 但更具市场的成长性, 但是媒介费用有限, 其广告投量相对较小。 一般来说, 广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定, 也可以从媒介传播的角度。 如果从营销的角度来定, 媒体预算被控制为行销预算的一部分, 优点在于不至于偏离销售现实, 缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需; 如果从媒...

文档格式:DOC | 页数:6 | 浏览次数:59 | 上传日期:2014-11-04 21:45:06 | 文档星级:
1. 每逢岁末年初, 大小企业都在盘算新一年的营销规划, 其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。 媒介投放应是企业的一种投资, 同样需要最大的投入产出比。 既然是投资, 就有其战略性与科学性。 “用最少的成本达到最好的效果” 是企业最大的愿望。 中国中小型企业量大, 但更具市场的成长性, 但是媒介费用有限, 其广告投量相对较小。 一般来说, 广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定, 也可以从媒介传播的角度。 如果从营销的角度来定, 媒体预算被控制为行销预算的一部分, 优点在于不至于偏离销售现实, 缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需; 如果从媒介传播的角度来定, 它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度, 确保传播信息的产出, 产出较多的毛评点——GRP(Gross Rating Points) 总收视率, 指某一段时间的收视率之和。 又被称为毛收视率、 总收视点、 毛评点, 简称 GRP。 由于总收视率不考虑观众是否重复的叠加性, 所以它可以大于 100%。 那么我们如何进行有效、 科学的媒介投放呢? 一、 活用 CDI 与 BDI, 了 解市场。 无论投放什么广告, 我们都要知道这些问题: 1、 投放目的; 2、 目标受众;3、 覆盖面; 4、 投放频次; 5、 投放区域及媒体; 6、 投放时间; 7、 投放预算。 一个常用的方法就是做 BDI 与 CDI。 BDI(Brand Development Index) 是指品牌发展指数。 是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售额的比例, 除以该地域市场的人口占总人口的比率。 BDI 用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况及销售潜力。 CDI(Category Development Index) 是指产品发展指数。 是某一产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例, 除以地域市场的人口占总人口的比率。 CDI 用以评估该产品在该地域市场的相对发展状况(销售强弱) 。 做广告投放的时候, 可拿两个指标做交叉分析(如下图所示) ; (左上为A 象限: 右上为 B 象限, 左下为 C 象限: 右下为 D 象限) ; 图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。

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