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    188宝金博页面版: 销售总结及营销计划

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    内容提示： 12 年全体建二人紧紧围绕 “差异化经营， 提升品牌内涵”的经营战略以及 “打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作， 并取得了突破性的进展。 一、 经营业绩稳步上升， 销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的 130％， 同比增长 15％， 所实现的纯利同比增长 381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。 全年引进新渠道 1xx 个， 淘汰品牌 123 个， 调整率达 70%以上。 全场七大品类均实现 20%以上的增幅， 最高和最低毛坪较去年增长 26%和 13%。 两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌” 和“引进 10 个成熟品...

    文档格式：TXT | 页数：2 | 浏览次数：32 | 上传日期：2015-03-28 10:04:19 | 文档星级：
    12 年全体建二人紧紧围绕 “差异化经营， 提升品牌内涵”的经营战略以及 “打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作， 并取得了突破性的进展。 一、 经营业绩稳步上升， 销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的 130％， 同比增长 15％， 所实现的纯利同比增长 381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。 全年引进新渠道 1xx 个， 淘汰品牌 123 个， 调整率达 70%以上。 全场七大品类均实现 20%以上的增幅， 最高和最低毛坪较去年增长 26%和 13%。 两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌” 和“引进 10 个成熟品牌” 的“两手抓” 工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩， 整体销售同比增长 36%， 占全场销售总额的 27%。 扩销增利企划先行。 突破常规， 通过整合资源， 把握热点， 推出个性化的营销活动， 在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、 服务体系不断完善， 现场管理成效斐然 11 年建二狠抓现场管理， 全面推行“亲情式服务” 体系， 在一线员工中开展“服务意识 ” 的大讨论。 对商场硬件设施进行了全面维修和整改， 使卖场形象焕然一新。 三、“执行” 观念深入人心， 人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力” 为指导思想贯穿全年的培训工作。 共进行了 900 多小时， 万余人次的各类培训， 真正实践了建立学习型组织， 培养知识型人才的工作要求。 进行了两次较大规模的轮岗， 涉及岗位异动 37 人， 在员工中形成了强烈的反响。 11 年的工作成绩显著， 但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一： 经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二： 对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三： 促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四： 日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩。 反而有扩大的趋势。 问题五： 全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六： 供应商渠道的整合在 11 年虽有改变， 但效果并不明显。 11 年， 青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。 面对前有中南销品贸的整装待业， 后有青山百货的步步紧追， 我们将从以下几个方面重点入手： 一、 抓春节市。 确保开门红， 誓夺年度目 标 以春节营销工作为先导， 全面实施旺季市场经营战略， 确保一、 二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。 二、 准确把握市场定位， 实施差异化经营 略微调高经营档次， 跟青商、 徐东、 销品茂实行整体错位， 打造区域时尚百货。 特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、 组建货品部， 实施进销分离， 加大招商调整力度 通过组织架构的健全， 为加快调整进度提供有力的软环境， 使调整工作一步一个脚印地向前发展， 从而达到区域百货经典的经营格局。 四、 以四楼的改造与经营为契机， 全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。 以开发扩大四楼经营面积和内容作为 11 年的首要任务， 进一步提升商场的经营功能， 开发新的经济增长点。 五、 狠抓百万品牌， 全面发挥二八效应 要从招商、 装修、 营销、 人员、 考核等各方面全面整合， 提高百万品牌的成功率、 成活率， 使已有的百万品牌发挥领军作用。 六、 狠抓渠道优化， 减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商， 淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的

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