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188宝金博页面版: 超越解决方案
内容提示： 超越解决方案 作者： 布伦特· 亚当森、 马修· 狄克逊、 尼古拉斯· 托曼 2012-07-10 14:59:000 今天， 企业间的销售（B2B） 面临的最大难题是： 客户对销售的需求方式已完全改变。 在过去的几十年中， 销售代表们擅长做的就是发现客户的需求并向他们出售“解决方案” ——通常是一系列产品或服务的组合。 这种方式在过去大获成功， 因为即便客户清楚地知道他们的问题是什么， 他们也不知道如何去解决这些问题。 但随着企业采购团队和采购顾问的日渐成熟以及逐渐完备的数据库资料， 今天的公司已经有能力设计自己的解决方案。 Corporate Executive Board 公司（译者注： ...
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