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188宝金博页面版: 汽车销售电话接待礼仪

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内容提示: 汽车销售电话接待礼仪汽车销售电话接待礼仪 拨打电话的基本规范拨打电话的基本规范 ? 拨打电话前应做好准备工作;拨打电话前应做好准备工作; ? 接通后表明自己身份,并礼貌问好,确认对方身份;接通后表明自己身份,并礼貌问好,确认对方身份; ? 通话时间最好控制在通话时间最好控制在 3 分钟以内,如需较长时间,先礼貌概述征求同意;分钟以内,如需较长时间,先礼貌概述征求同意; ? 电话结束时,应感谢客户致电待对方挂断电话再挂电话;电话结束时,应感谢客户致电待对方挂断电话再挂电话; ? 电话结束后,实时记录客户信息和数据。电话结束后,实时记录客户信息和数据。 展厅接待展厅接待 ? ...

文档格式:DOC | 页数:5 | 浏览次数:42 | 上传日期:2015-09-01 21:56:24 | 文档星级:
汽车销售电话接待礼仪汽车销售电话接待礼仪 拨打电话的基本规范拨打电话的基本规范 ? 拨打电话前应做好准备工作;拨打电话前应做好准备工作; ? 接通后表明自己身份,并礼貌问好,确认对方身份;接通后表明自己身份,并礼貌问好,确认对方身份; ? 通话时间最好控制在通话时间最好控制在 3 分钟以内,如需较长时间,先礼貌概述征求同意;分钟以内,如需较长时间,先礼貌概述征求同意; ? 电话结束时,应感谢客户致电待对方挂断电话再挂电话;电话结束时,应感谢客户致电待对方挂断电话再挂电话; ? 电话结束后,实时记录客户信息和数据。电话结束后,实时记录客户信息和数据。 展厅接待展厅接待 ? 迎接迎接 − 销售人员小跑至展厅外或停车场迎接客户,态度热情,充满活力,欢迎客户光临 ? 表情手势表情手势 − 客户交流时,必须保持自然的微笑,以拉近与客户的距离 − 微笑要亲切、真诚、自然和适度,让客户感到温暖而具亲和力,真正体会到你的诚意与友善 − 表情不能过于夸张,让人感觉不自然。微笑适时配合得体的手势,会显得更加自然大方,从而体现专业素养 − 在向客户作介绍,与客户谈话,为客户引路、指示方向时运用手势,要求正规、得体、适度、手掌向上 ? 眼神眼神 − 与客户交谈时,双眼视线应落在对方眼鼻间,恳请对方时,注视对方双眼 − 不能长时间盯住对方,应适时挪动视线 − 眼睛转动的幅度与速度不要太快或太慢,否则给人以轻浮、不庄重或呆板的感觉 − 与客户交谈时,切忌斜视或注视他人、他物,避免让客户感到不礼貌和心不在焉 ? 递送名片递送名片 − 销售人员应随时携带名片 − 应先于客户递出名片。递名片时应起身,面朝对方,且以对方易于阅读的方向递出,双手奉上,手指不要压住名字,边念自己单位名称及姓名边递出,递送高度不能低于腰部 − 应用双手承接对方名片,轻轻点头招呼并将名片快速仔细浏览一遍,提问确定对方的姓名及单位名称 − 请注意不要上下打量对方,接名片后不要用手玩弄或随手乱放,应小心放入贴心口袋以示尊重 绕车介绍绕车介绍 1 号位号位 ? 外观与造型 因为每一个品牌的车,其形状和设计的角度都不一样。所以我们在 1 号位从车头 45 度角向客户进行介绍的时候,重点要介绍车的外观与造型,主要说明腰线的伸展。 ? 前脸 1 号位是 45 度角,从这个角度第一眼可以展现的是汽车的前脸。前脸上面有这个车的车牌,品牌也是你介绍的一个重点。 超值部分 从这个角度介绍车的时候,可以介绍这辆车超值的部分。如冠军车的效应就是超值,高档车同级别的品质也是超值,一身名牌等。 2 号位号位

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