188宝金博页面版

  • 图案背景
  • 纯色背景
视图
标记
批注
批注本地保存成功,开通会员云端永久保存 去开通
ooogggzzz

上传于:2025-10-24

粉丝量:26

哈哈哈


  • 相关
  • 目录
  • 笔记
  • 书签

188宝金博页面版:更多相关文档

  • [精品]狼性团体培训心得体会

    星级: 6 页

  • 狼性思维提升网络品牌的策略-精选文档

    星级: 14 页

  • 队伍狼性回归策略

    星级: 16 页

  • 打造狼性团队、提升个人价值

    星级: 10 页

  • 队伍狼性回归策略

    星级: 16 页

  • 狼性企业文化的构建与提升

    星级: 114 页

  • 狼性企业文化的构建与提升

    星级: 14 页

  • 狼性企业文化的构建与提升

    星级: 8 页

  • 狼性企业文化的构建与提升

    星级: 112 页

  • 打造狼性团队、提升个人价值

    星级: 11 页

  • 华为狼性企业文化的构建与提升

    星级: 112 页

  • 华为:狼性企业文化的构建与提升

    星级: 24 页

  • 华为:狼性企业文化的构建与提升

    星级: 112 页

  • 中国式狼性营销策略

    星级: 49 页

  • 华为:狼性企业文化的构建与提升_

    星级: 15 页

暂无目录

点击鼠标右键菜单,创建目录

暂无笔记

选择文本,点击鼠标右键菜单,添加笔记

暂无书签

在左侧文档中,点击鼠标右键,添加书签

188宝金博页面版: 狼性团体提升策略

下载积分: 1250

内容提示: 关于小团队人员提升优化基本思路 结合目前团队情况,我们需要从“招聘新人”的单一视角,升级到“盘活现有人才”与“精准引进新血”双管齐下的系统策略。 目前小团队面临的核心问题是:团队能力与斗志的“存量”不足,而“增量”的引进速度和质量又无法有效提升“水位”,导致业务推进缓慢。 结合现状,整理出一套完整的解决方案:首先是对现有人员的提升与选拔维度(盘活存量),然后是优化后的招聘选拔策略和 SOP(精准增量)。 第一部分:现有人员提升与选拔维度建议(盘活存量) 目标:快速识别 “可造之材”,激发 “中间层”,淘汰 “落后分子”,形成清晰的内部人才梯队。 基于“方...

文档格式:DOCX | 页数:3 | 浏览次数:6 | 上传日期:2025-10-24 16:52:58 | 文档星级:
关于小团队人员提升优化基本思路 结合目前团队情况,我们需要从“招聘新人”的单一视角,升级到“盘活现有人才”与“精准引进新血”双管齐下的系统策略。 目前小团队面临的核心问题是:团队能力与斗志的“存量”不足,而“增量”的引进速度和质量又无法有效提升“水位”,导致业务推进缓慢。 结合现状,整理出一套完整的解决方案:首先是对现有人员的提升与选拔维度(盘活存量),然后是优化后的招聘选拔策略和 SOP(精准增量)。 第一部分:现有人员提升与选拔维度建议(盘活存量) 目标:快速识别 “可造之材”,激发 “中间层”,淘汰 “落后分子”,形成清晰的内部人才梯队。 基于“方法论欠缺、狼性不足、工作习惯差”三大痛点,建议从以下三个维度对现有人员进行盘点和提升: 维度 A A :工作习惯与执行力(解决“工作习惯差”问题) 这是基。挥姓飧,一切免谈。 评估方法: CRM 系统数据审计:检查客户信息录入的完整性、跟进记录的规律性(是否每周有更新)、商机阶段推进的真实性。这是最客观的指标。 周会待办完成率:建立严格的跟踪机制,量化统计每位销售“周会待办事项”的当周完成率(例如:完成5 项中的 3 项,完成率 60%)。 专人跟进的结果必须量化公示。 “工作日志”抽查:要求提交简要的日/周工作日志,重点看“明日/下周计划”的具体性(例如:是“联系客户”还是“明天上午 10 点致电 A 公司李总,沟通 275 测试方案”)。 提升与选拔策略: 强制化、工具化:将 CRM 录入和周会待办完成率与绩效考核(KPI)强挂钩,设立最低标准,不达标者警告。 树立标杆:每周表扬 CRM 使用最佳、待办完成率最高的同事,让其分享“如何利用工具管理时间”。 选拔依据:在此维度上表现优异者,是团队稳定的基石。他们可能不是“狼”,但是“忠犬”,适合承担需要耐心和细致的工作(如老客户维护、渠道支持),可作为主管候选人来培养其管理能力。 维度 B B :方法论与学习能力(解决“方法论欠缺”问题) 这是从“小白”到“专业”的关键。 评估方法: 案例复盘能力:在周会上,不仅汇报结果,更要汇报过程。提问:“你这个订单能拿下,最关键的三步是什么?”“你针对客户的技术疑虑,是如何组织答疑材料的?” “模拟销售”测试:定期举行内部模拟演练。给定一个虚拟客户场景,观察其如何挖掘需求、介绍产品、处理异议。这能最直接地暴露其方法论的薄弱环节。 知识分享贡献度:鼓励销售分享自己学到的产品知识、竞品信息、市场动态。评估其分享内容的深度和价值。 提升与选拔策略: 结构化培训:通过 OKR 方法共创解决现有问题,包涵项目、客户工况。形成固定时间、固定形式。 “导师制”配对:将方法论强的销售(或管理者)与薄弱者配对,进行实战辅导。 选拔依据:在此维度上表现突出、且乐于分享者,是团队的“未来之星”。 他们具备成为教练型销售的潜力,可以作为核心骨干培养,未来负责培训新人或带领小团队。

188宝金博页面版:关注我们

  • 新浪微博

关注188宝金博页面版公众号

188宝金博页面版
阅读
APP
阅读
返回
顶部
188宝金博页面版官网登录在线平台入口(2026已更新)—江苏协昌电子科技股份有限公司