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188宝金博页面版: 海尔的营销战略

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内容提示: 海尔的营销战略 学号: 10715222 姓名: 陈: 摘要: 海尔是全球大型家电第一品牌, 1984 年创立于青岛, 现任董事局主席、 首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。 目前, 海尔在全球建立了 21 个工业园, 5 大研发中心, 19 个海外贸易公司, 全球员工超过 8 万人。 本文围绕海尔集团的营销战略, 向上追溯了海尔品牌的一个发展战略, 向下分析了海尔营销战略中存在的问题以及主要的解决方法, 最后对海尔集团的营销战略进行了综合评价。 关键字: 海尔发展历程 营销战略 营销问题及解决方案 一、 海尔品牌的发展历程 海尔从 1984 年创业到现在, 经历了 25 年的时间, ...

文档格式:DOC | 页数:6 | 浏览次数:41 | 上传日期:2015-04-01 23:25:38 | 文档星级:
海尔的营销战略 学号: 10715222 姓名: 陈: 摘要: 海尔是全球大型家电第一品牌, 1984 年创立于青岛, 现任董事局主席、 首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。 目前, 海尔在全球建立了 21 个工业园, 5 大研发中心, 19 个海外贸易公司, 全球员工超过 8 万人。 本文围绕海尔集团的营销战略, 向上追溯了海尔品牌的一个发展战略, 向下分析了海尔营销战略中存在的问题以及主要的解决方法, 最后对海尔集团的营销战略进行了综合评价。 关键字: 海尔发展历程 营销战略 营销问题及解决方案 一、 海尔品牌的发展历程 海尔从 1984 年创业到现在, 经历了 25 年的时间, 一直在追寻着创品牌的道路。 海尔创业初期, 将产品等同于品牌。 因为那时候产品供不应求, 很多用户买不到产品, 如果企业生产出高质量的产品, 一定会受到用户的追捧。 1985 年,我们砸毁 76 台不合格冰箱, 使海尔在市场上树立信誉; 在企业内部建立质量体系, 从而在当时树立了海尔品牌的形象。 随着品牌的发展, 服务等于品牌。 也就是说在产品供大于求、 有质量保证的情况下, 用户所需要的是服务, 企业的服务变得更加重要了。 海尔是第一家在国际上的服务网络体系上受到了客户信赖的企业, 1996 年海尔获得美国优质科学协会颁发的“五星钻石奖”。 上个世纪 90 年代, 海尔开始进入国际市场创国际品牌。 但当时创国际品牌对我们企业来讲是一件非常困难的事情。 十几年来, 我们在创国际化品牌中体会到, 困难在于创造国外客户的需求, 因为国外的客户中国企业不太熟悉, 国外的网络也没有建立起来。 针对这一点, 海尔在创国际品牌的路程中, 提出并实施 “三步走” 的理念, 即:“走出去, 走进去, 走上去”。“走出去”, 就是进入国际市。庖徊胶6丫叩帽冉铣晒α。 海尔主要通过缝隙产品、 差异化的产品打进国际市。 比如在美国, 海尔为学生设计的“电脑桌冰箱” 很受欢迎; 在日本, 海尔了解到日本的单身女性比较多, 专门为她们设计了“个人洗衣间” 洗衣机, 等等。 现在, 海尔小冰箱在美国占据小冰箱市场 50%的份额, 已经占有非常大的比例。 第二步是“走进去”, 是进入海外主流渠道, 销售主流产品。 现在, 海尔已进入美国的 TOP10 的十大连锁销售渠道, 但目前销售主流产品还有困难, 有一部分渠道已经开始销售海尔主流产品, 还有的没有做, 所以海尔“走进去” 这一步只走了半步。 第三步“走上去”, 在国外的主流市场成为主流品牌。 比如说像日本的丰田在美国, 可以说是在主流市场上成为了主流品牌。 所以, 在创国际品牌

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