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    188宝金博页面版: 与化妆品直销face to face

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    内容提示： 化妆品属于快速消费品， 消费频率高， 消费基数大， 市场前景广阔。 同时， 化妆品更看重营销， 因此多元化的营销模式很重要， 消费者不仅在买一流的产品， 更买一流的品牌， 一流的服务。 国内化妆品行业竞争激烈， 竞争现状呈三足鼎立之势， 洋品牌、 合资品牌、 国产品牌三分天下的局面， 产品分高、 中、 低 3 种档次， 不同的品牌， 不同的消费档次， 对应不同的目标人群。 有时同一厂商也生产出不同档次、 不同品牌的化妆品。 但无论何种品牌， 在开发创新、销售渠道、 促销等策略上都各显神通。 2005 年 8 月 10 日《直销管理条例（草案）》、《禁止传销条例（草案）》 通过国务院...

    文档格式：TXT | 页数：3 | 浏览次数：12 | 上传日期：2014-12-03 15:11:41 | 文档星级：
    化妆品属于快速消费品， 消费频率高， 消费基数大， 市场前景广阔。 同时， 化妆品更看重营销， 因此多元化的营销模式很重要， 消费者不仅在买一流的产品， 更买一流的品牌， 一流的服务。 国内化妆品行业竞争激烈， 竞争现状呈三足鼎立之势， 洋品牌、 合资品牌、 国产品牌三分天下的局面， 产品分高、 中、 低 3 种档次， 不同的品牌， 不同的消费档次， 对应不同的目标人群。 有时同一厂商也生产出不同档次、 不同品牌的化妆品。 但无论何种品牌， 在开发创新、销售渠道、 促销等策略上都各显神通。 2005 年 8 月 10 日《直销管理条例（草案）》、《禁止传销条例（草案）》 通过国务院常务委员会审批， 鉴于即将公布的直销法允许直销企业经营日用化妆品， 美容产品市场上将迎接直销模式的激烈挑战。 直销是指生产企业不设店铺、 不经过中间商， 而通过直销员直接把本企业产品销售给消费者的经营方式。 又称人员直销或直接推销。 按世界直销联盟制定的《商德约法》， 直销是指： 直接于消费者家中或他人家中、 工作地点或零售商店以外的地方进行消费品的行销（即销售），通常是由直销人员于现场对产品做详细说明或示范。 直销在销售方式上， 跟保险有非常相似的特点， 就是它是人对人的销售。 直销是完全个人操作的一种机会， 或者说个人操作的一项销售业务。 因此， 对于个人来讲， 它是一个非：玫拇匆祷。 直销的销售人员组织是非常灵活的， 这种灵活就是在全世界有一个规则， 直销人员不是公司的雇员， 不归公司行政管理。 他的业绩或者说他的收入， 仅仅来源于他自己的销售业绩， 公司不会发工资， 不会有福利， 不会有其他的保障， 公司只会给你一个行销的支持。 这种灵活的组织， 实际上是销售人员在公司的政策支持下， 自己来管理。 其他直销模式 其他直销模式包括直复营销（Direct Marketing）， 是指经销商或自有生产能力的企业销售部门通过邮寄、 电话、 电视、 网络、 报刊等媒介手段而不通过店铺进行的销售活动； 自动售货机（Automatic Vending） 和购货服务（Buying Service） 是指一种专为特定客户服务的销售方式， 通常争取大单位为购货服务组织会员， 会员可凭购货证向约定商店购买打折商品，而商店再付佣金给购货服务组织。 这几种无固定地点销售类型， 购货服务在我国以私人消费会员卡的形式发展， 直复营销和自 动售货机在我国发达地区的发展较快。 未来直销市场 上述直销模式都为化妆品行业企业展现了 一片新的天地，其中以人员直销带来的冲击和影响最大！ 在全球范围内， 有直销员近 5300 万人， 总营业额近 950 亿美元， 而美容化妆品（国际上称为个人用品）、 保健品、 家庭用品为主要的直销产品， 其中美容化妆品全球的直销额约占200 亿美元。 直销在全球有着稳定的增长， 国外专家估计， 在全球化趋势下， 中国化妆品市场的直销额将大幅上升！ 直销立法核心条款 条例 （草案）规定直销员奖金比例上限为 30%， 这意味着直销员的收入只能为销售收入的 30%，此举可促使直销企业尽量减少直销员的层次， 并且通过此限制， 使企业不能以高回报吸引企图一夜暴富的人。 虽然 90%的从业者和 68%的专家都建议沿袭国外直销法中多层次直销管理的规定， 但是原则通过的直销法草案中还是禁止多层次计酬。 无疑体现了我国政府从严管理， 有条件再逐步放开的决心。 直销在形式上按计酬方法不同， 分为单层次直销和多层次直销两种。 是指直销企业通过发展单一层次的直销员， 并由直销员将本企业产品直接销售给消费者的一

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