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188宝金博页面版: 中小品牌如何赢得小终端竞争

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内容提示: 中国 3000 万经理人首选培训网站 生存自有道--中小品牌如何赢得小终端竞争 昨日风光已不在, 残酷实现难面对 中国经济正处于后过度竞争时代, 也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度, 而且品牌垄断在 IT、 家电、 服装、 食品、 饮料等行业已经初显倪端, 企业规模大、 品质优良、 服务周到、形象良好、 知名度高的品牌, 顾客忠诚度越来越高, 逐渐表现出强大的竞争优势。 大型 KA 店甚至小型零售店也对入驻品牌的选择越来越挑剔, 高额的进场费让中小品牌望而却步, 销售业绩越来越差的中小品牌不断被列...

文档格式:DOC | 页数:4 | 浏览次数:16 | 上传日期:2010-10-13 04:28:48 | 文档星级:
中国 3000 万经理人首选培训网站 生存自有道--中小品牌如何赢得小终端竞争 昨日风光已不在, 残酷实现难面对 中国经济正处于后过度竞争时代, 也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度, 而且品牌垄断在 IT、 家电、 服装、 食品、 饮料等行业已经初显倪端, 企业规模大、 品质优良、 服务周到、形象良好、 知名度高的品牌, 顾客忠诚度越来越高, 逐渐表现出强大的竞争优势。 大型 KA 店甚至小型零售店也对入驻品牌的选择越来越挑剔, 高额的进场费让中小品牌望而却步, 销售业绩越来越差的中小品牌不断被列入下架黑名单, 众多的中小品牌的生存环境却越来越差, 甚至许多中小品牌在激烈的竞争中被淘汰出局。 而相比之下, 国内外知名品牌尤其是行业内前三名品牌如宝洁、 可口可乐、 蒙牛、 百威、 康师傅等在大型 KA 店的进入门槛在不断降低, 因为他们拥有不断壮大的消费群体让他们在 KA 面前腰板越来越直, 旺盛的消费需求让 KA 不得不放下架子。 昔日的风光已经不再, 面对残酷的现实, 中小品牌不由感叹万千, 生存之路在何方? 是在抱怨终端和顾客的不义和不信中死去, 还是另辟蹊径, 东山再起? 只要思路不滑坡, 办法总比困难多 其实成功与失败就是一步之遥, 只要思路不滑坡, 办法总比困难多, 希望总比失望多。 让我们分析一下中小品牌目前内外部环境的原因: 1、 大品牌参与终端竞争的力度不断加剧。 随着市场竞争的不断激烈, 大品牌资金实力雄厚,除在品牌传播方面的大手笔投入外, 敢于在终端市场投入, 终端门槛也因此水涨船高, 让中小品牌望而却步。 2、 终端的品牌效应和话语权不断提升。 在日用品行业, 著名 KA 如沃尔玛、 家乐福、 丹尼斯等在大中城市的快速发展, 以其品牌效应具有相当的话语权, 他们选择所经销的品牌也是以知名品牌为主导, 以显相得益彰, 对中小品牌根本不放在眼中或以比知名品牌更加苛刻的进店条件, 让中小品牌望洋兴叹。 3、 消费者的品牌意识不断增强。 随着消费者文化层次、 收入水平、 消费观念的不断提升, 品牌消费意识不断增强, 越来越对知名品牌偏爱, 往往对不知名的中小品牌不屑一顾。 4、 市场营销层次不断提升。 随着市场竞争的不断加剧, 大品牌的营销层次不断提升, 品牌营销、 服务营销、 文化营销等高层次的营销手段日益替代低价竞争、 产品竞争等低层次的竞争, 而中小品牌营销水平相对落后, 营销手段层次较低, 在与大品牌的竞争中劣势渐显。 山重水复疑无路, 柳暗花明又一村 现实是残酷的, 以颓废的心态就会在现实中死去, 以积极的心态积极思考就可能获得新生。 前面说过, 中国的市场竞争还没有进入完全垄断竞争的时代, 虽然大品牌日益显示出强大的竞争优势,但还没有完全对市场实现垄断, 虽然在大中城市 KA 快速发展, 但由于 KA 高额的投资, 加上运输成本的不断提升, KA 在二、 三线市场发展速度依然缓慢, 随着农村和城乡 经济的快速发展, 二、三线市场蕴含着巨大的市场潜力, 风光无限好。 那么中小品牌的出路又在哪里? 在电子商务和网络营销还没有在中国得到充分发展的今天, 现实的终端仍然是产品和服务到达消费者手中无法逾越屏障。 中小品牌要求得生存与发展, 首先要解决畅通的终端进入问题, 保持和

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