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188宝金博页面版: 山田电机在中国的未来

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内容提示: 主 MA R K E T lN GCA S E 鲎 盎 山田电机在中国的未来 端木 清言 首家店为何落户沈阳 据说早在2007年, 一直窥觑中国市场的 日本家电连锁(量贩)霸主山田电机, 便已派出 高层前往中国, 造访上海商务系统官员, 商洽 上海郊外开店事宜。 但是, 也许被 E海的高房 租 ‘吓-i屋 ” , 山田电柳最 终还是放弃了几乎已经 谈定的上海郊区某万平方米级物业, 也使得 其进军中国市场的时间延迟了1年半左右。 此后, 山田电机接到大连伸出的橄榄枝, 前往獐子岛与大连政府官员洽谈合作, 但同 样无果。 再后来, 才有山田电机接受辽宁省、 沈 阳市两级政府有关官员的“盛 邀...

文档格式:PDF | 页数:2 | 浏览次数:18 | 上传日期:2015-04-18 16:13:52 | 文档星级:
主 MA R K E T lN GCA S E 鲎 盎 山田电机在中国的未来 端木 清言 首家店为何落户沈阳 据说早在2007年, 一直窥觑中国市场的 日本家电连锁(量贩)霸主山田电机, 便已派出 高层前往中国, 造访上海商务系统官员, 商洽 上海郊外开店事宜。 但是, 也许被 E海的高房 租 ‘吓-i屋 ” , 山田电柳最 终还是放弃了几乎已经 谈定的上海郊区某万平方米级物业, 也使得 其进军中国市场的时间延迟了1年半左右。 此后, 山田电机接到大连伸出的橄榄枝, 前往獐子岛与大连政府官员洽谈合作, 但同 样无果。 再后来, 才有山田电机接受辽宁省、 沈 阳市两级政府有关官员的“盛 邀请”, 最终确 定, 中国也是海外市场首家门店落户沈阳。 在外界看来, 年营收规模 2 万亿日 元(约 合人民币1500亿元) 的山田电机似乎过于谨 小慎微了, 而且与百思买 、 万得城首战选择在更 容易接受夕 I -资商业的上海相比, 山田电机显得 不够高调。 但是, 在笔者看来, 山田电机首战场 选择在沈阳, 既与当地政府招商引资力度、 承诺 人驻条件有直接的关系 , 也有一定的阴差阳错 而非战略性选择的色彩。原因如下:1. 从进入时间来看 , 受 2009 年 5 月份实 施的家电环保点补贴制度刺激,日本国内家 电市场“空前”火暴 , 山田电机实在没精力或者 没必要过早进人中国市场。 2. 采取郊外店方式还是城中心 LABI 店 (LifeAbility Supply, 生活补给站)方式进入中 国市。杂谏教锏缁唇驳娜肥且桓鲂枰 花上—定时间取舍的问题。 3. 2006 年 3月才推出的 LABI,在 日本国 内尚处于摸索阶段, 过早复制, 其成功几率将大 大降低。 4_ 与欧美系同行业相 比, 山田电机似乎更 倾向于“走上层路线” , 投资环境及与当地政府 关系成为其考量的首要问题, 这也使得其在首 战场选择方面多少不同于欧美同类企业。 “不计成本”的会员制营销 一位地区型家电连锁营运副总裁对笔者 表示: “山田电机真可怕!我在他们沈阳店办过 1 张会员卡, 现在几 乎天天都会收到他们的短信,每周都会收到他们寄过来的 DM。要知道山田 不傻, 他们明知道我是外地人, 回沈阳买东西的 可能性很。 还不会放弃我。“结果, 他们成功 了。我现在在公司内部讲, 对你, 对很多朋友说 这件事, 不经意地帮他们做了广告。”他说。 事实上, 2001年便导入的会员制, 恰除是 山田电机在 日本本土市场一骑绝尘的“秘密武 器”。此外, 早在 2006 年山田电机便全店导入 来店点(积分)制度 , 即会员来到山田电机门店, 即可在其店门口或店内的会员积分查询录入 自 助终端, 输入会员卡号, 无须购物获得 1O点 (1点=100 日 元)来店积分奖励。在中国, 该公 司同样导人了这种吸引顾客来店、 提高销售几 率的会员激励制度。 其实, 这仅是山田电机会员制营销的冰山 角, 相比较同样导人会员积分制度营销的国 美、 苏宁等, “不{十 成本”的山田电机会员积分更 加货真价实, 适用范围更广, 积分系统更加先 一2011 卑第1 2 期6 3

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