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内容提示: 安徽金福企业服务有限公司 《市场营销》 培训大纲 时间: 12 月 12 日 14: 00---17: 00 地点: 公司会议室 讲师: 张总 课程对象: 全体员 工 课程收益: 1、 掌握客户 开发的策略, 提高业务销售的技巧和能力。 2、 有效的整合公司资源, 并对客户 进行管理从而建立起良好的战略联盟关系。 3、 学会挖掘客户 的真实需求, 提出有竞争力的解决方案。 4、 学会运用沟通技巧接近客户 、 赢得客户 信任并建立关系。 培训内容: 一、策划合理, 准备充分, 把握商机, 不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜, 少算不胜”。 不打无准备之仗,“凡事预则立, 不预则废”。 任何...

文档格式:DOC | 页数:6 | 浏览次数:474 | 上传日期:2013-09-02 16:38:40 | 文档星级:
安徽金福企业服务有限公司 《市场营销》 培训大纲 时间: 12 月 12 日 14: 00---17: 00 地点: 公司会议室 讲师: 张总 课程对象: 全体员 工 课程收益: 1、 掌握客户 开发的策略, 提高业务销售的技巧和能力。 2、 有效的整合公司资源, 并对客户 进行管理从而建立起良好的战略联盟关系。 3、 学会挖掘客户 的真实需求, 提出有竞争力的解决方案。 4、 学会运用沟通技巧接近客户 、 赢得客户 信任并建立关系。 培训内容: 一、策划合理, 准备充分, 把握商机, 不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜, 少算不胜”。 不打无准备之仗,“凡事预则立, 不预则废”。 任何一件重要的事情, 都需要事先做必要的准备和周密的策划, 以确保能够达到目 的。 销售是一项复杂的工作, 要使得销售成功, 它需要销售人员 做必要的准备。 准备工作的主旨, 就是要做到胸有成竹, 使下一步接近客户 的工作具有较强的针对性, 能够有计划有步骤地展开, 避免失误, 争取主动高效地完成销售任务。 1、 物质准备 物质准备工作做得好, 可以让客户 感到销售人员 的诚意, 可以帮助销售人员 树立良好的洽谈形象, 形成友好、 和谐、 宽松的洽谈气氛。 物质方面的准备, 首先是销售人员 自 己的仪表气质, 以整洁大方、 干净利落、 庄重有气质的仪表给客户 留下其道德品质、 工作作风、 生活情调等方面良好的第一印象。 其次销售人员 应根据访问目 的的不同准备随身必备的物品, 通常有客户 的资料、 样品、 价目 表、 合同纸、 笔记本、 笔等等。 物质准备应当认真仔细, 不能丢三落四, 以防访问中因

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