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188宝金博页面版: 谈企业市场营销2008

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内容提示: 毕 业 论 文 2008 级 市场营销 陆月琼 企业市场营销探讨 在经济体体制改革不断深化的今天, 企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。 谁不重视市场营销, 把生产与市场隔离开, 谁就会在剧烈的竞争中遭到失败。 反之, 谁重视市场营销, 使产品适销对路, 并不断发展新产品, 开拓新市。 谁就兴旺发达, 具有生命活力。 为此, 如何搞好市场营销, 帮助企业适应市。 提高经济效益, 这是需要探讨的一个新课题。 市场营销的过程, 就是营销人员综合运用一定的专业方法, 发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。 一般...

文档格式:DOC | 页数:7 | 浏览次数:229 | 上传日期:2013-09-02 16:37:42 | 文档星级:
毕 业 论 文 2008 级 市场营销 陆月琼 企业市场营销探讨 在经济体体制改革不断深化的今天, 企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。 谁不重视市场营销, 把生产与市场隔离开, 谁就会在剧烈的竞争中遭到失败。 反之, 谁重视市场营销, 使产品适销对路, 并不断发展新产品, 开拓新市。 谁就兴旺发达, 具有生命活力。 为此, 如何搞好市场营销, 帮助企业适应市。 提高经济效益, 这是需要探讨的一个新课题。 市场营销的过程, 就是营销人员综合运用一定的专业方法, 发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。 一般来讲, 进行市场营销需考虑以下策略。 一、 市场策略: (一)、 必须科学地认识市场并实行市场定位 一般认为, 市场是买卖双方进行交易的场所。 这看起来十分简单,其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系,它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活,而且也往往同企业的在改盛衰相联系。 从市场营销观点来看,市场是所有实际和潜在的购买者的集合, 即是该产品的消费集团。 由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同, 企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的。因此, 企业从事市场经营活动时首先碰到的,就是发现市场消费者对产品的需要。 同时, 对一个企业来说, 由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象, 而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要用为目标市场。 因此, 要开拓市。匦胙芯渴谐。 科学地确定目标市场然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品, 这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足, 从而进一步扩大企业的产品销售。 (二)、 创造需求, 引导消费 消费者的需求是可以引导和调节的。 企业应充分发挥自己的优势, 实行高效的攻势营销策略, 引导、 刺激消费者的需求, 使潜在需求转变为现实购买, 未来的购买欲望转变为近期的购买行为。 如有些消费者投有打算在近期购买空调, 但看到企业宣传实行免费送货上门, 安装调试、 定期到家维修,包退包换等优质服务, 就唤起了购买兴趣, 提前作出购买决策。 一般来讲,创造需求。 引导消费者的方法主要有三种: 一是开发新产品。 开发新产品,对企业来, 是生死攸关的大事, 对消费者讲则能起到激发人们的潜在需求。所以, 企业应对现有产品进行改革, 尽可能扩大产品的花色。、 品种, 尽可能扩大产品的花色 品种 , 并向多能、 高功能化发展, 使企业在整个市场营销的竞争中获得更大的份额。 二是运用促销策略。 企业在市场营销括动中具体可运用 “推”

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