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发展论坛391经济 生活 文摘Devel opment Forum基金项目 ： 广 东 工业大学学生课外学术科技立项 ； 广 东 工业大学学生社会科学研究课题与 广 东 工业大学大学生创新创业训练项目 联合支持。【文章摘要】随着会计师事务所数量的不断增加， 竞争越来越激烈， 特别 是中 小型会计师事务所， 同 质 化严 重， 普遍缺乏核心竞争力， 因 此也产生了 一系 列问题， 本文将着 重从业务拓展这个方向出 发， 探索小型会计师事务所发展壮大的策略。【关键词】小型会计师事务所 ； 业务拓展 ； 发展策略一、引言近几年， 我国会计师事务所从 4000多家猛增到近 8000 家， 一方面表明注册会计师行业规模迅速壮大， 另一方面也增加了事务所之间的竞争程度， 特别是没有证券从业资格的中小型会计师事务所 （ 数量占 90% 以上）同质化现象严重， 导致其相互压价， 简化职业流程， 降低职业质量等， 过度竞争现象的大量发生， 形成了注册会计师人才向行业外流失等会计师事务所的发展瓶颈。为了促进我国注册会计师行业的发展， 国务院办公厅转发财政部 《关于加快发展我国注册会计师行业若干意见》 （ 国办发 56 号）提出， 重点扶持 10 家左右具有核心竞争力、能够跨国经营并提供综合服务的大型会计师事务所， 积极促进中型会计师事务所的健康发展， 科学引导小型会计师事务所规范发展。另外在此文件中还明确提出了要扩大小型会计师事务所的发展最重要的任务是小型会计师事务所的业务拓展， 通过业务的拓展， 来解决当前小型会计师事务所面临的发展困境。二、小型会计师事务所的现状1 . 小型会计师事务所数量多、 规模小、竞争异常激烈自 1980 年我国注册会计师制度恢复重建以来， 注册会计师行业得到不断的发展和壮大。目前会计师事务所已经多达近8000 家。但是全国有 50 名以上 CPA 的会计师事务所却不足百家， 仅占全部事务所总数约 2%， 而仅有 10 名 以下 （ 含 10 名 ）CPA 的事务所站到总数的 60%， 有 20 名以下 （ 含 20 名 ） CPA 的事务所占到总数的 84%。各事务所之间通过压价等手段进行不正当竞争的现象比较普遍， 严重扰乱了审计市场的正常秩序。2. 小型会计师事务所职业范围单一，职业资格较窄当前， 在我国的小型会计师事务所中， 所办理的业务面是很窄的， 所从事的业务主要包括两方面， 审计业务和会计咨询， 其中审计业务主要就是对一些审计单位的报表进行审计， 然后对会计报表发表一些审计意见工作。而会计咨询工作主要就是一些关于会计方面的服务， 例如代理记账， 一些咨询工作等等。但是从全局方面考虑， 小型会计师事务所其实可以从事的业务很广， 但是就目 前来看， 我国的小型会计师事务所承担的业务是非常有限的， 这主要是受到种种原因的限制， 其中包括由于中介机构分部门管理的原因， 大部分事务所只能从事审计、验资或评估业务， 再加上职业资格的限制， 小型事务所业务范围。 业务量少等造成事务所拔尖的人才纷纷流向大型会计师事务所或大型企业。留下来的人员又难以承担重要的业务工作等等原因。基于这种情况， 使我国的小型会计师事务所出现一些问题， 首先， 我国注册会计师的人数本来就不多， 在这些中小型会计师事务所从事的业务也只是很片面的，基本上只是以审计和验资为主， 但是这两种主要的任务大型事务所也能承办， 而且小型会计师事务所数量非常多， 形成 “僧多粥少”的局面， 给予小型会计师事务所的任务就非常有限了。另外一种就是任务质量的问题， 在这些有限的任务中， 绝大部分工作都是由大型会计师事务所承办，小型会计师事务所只能利用压低价格的竞争方式来采取相应的竞争， 但是， 这种竞争方式是不可取的， 所得到的后果就是降低这方面任务的质量， 严重损害了审计行业的良好形象。3. 小型会计师事务所内部治理机制不够完善自 改制以后， 部分事务所存在着内部治理机制不到位、不完善的情况， 并由此引发了内部不同利益体之间的矛盾激化和管理问题， 不同程度地影响着事务所的正常运转和发展。同时， 内部治理机制不完善会直接或间接地导致事务所质量控制制度失控， 削弱执业风险控制能力， 增大职业失败的可能， 严重影响到执业人员的职业道德和服务质量， 从而最终影响到行业的公信力。三、小型会计师事务所应采取的措施1 . 拓展业务，树立品牌企业在市场中建立竞争优势的方式总的来说有三种， 一是在既定的市场通过价格、促销等手段吸引更多的顾客， 通过增大客户密度来实现增长 ；二是开发新的市。 实现地域的扩张 ； 三是拓展新的业务， 通过增加服务品种来提高业务增长。会计师事务所不同于一般企业， 它所生产的产品是审计服务，是对独立性要求很高的业务，并不是批量生产就能降低成本。如果采取降低价格来吸引更多客户，必然会在成恶性循环，最终只会损害事务所剩余，所以在传统的审计服务领域上通过价格战来吸引更多客户从而实现业务增长并不可行。但是可以通过提供更优质的服务，树立品牌业务来换取顾客的忠诚同时吸引新客户。2. 打造特色服务目前小型会计师事务所之所以竞争混乱，其主要原因在于大部分小型事务所业务类型过于雷同而且没有特色。事务所的拓展业务应该有所重点，而不是盲目看见别的事务所发展什么业务就开展什么业务，这样只会永远处于落后地位，找到自己的利润增长点，加以重点培养远比一揽子活全接，资源平均分配更有价值。一旦事务所特色业务形成品牌后，一方面会获得原有顾客的信任和忠诚，另一方面会吸引更多新客户， 于是就形成了有别于竞争者的价值。3. 改善用人机制会计师事务所是个 “人合、智合”的企业， 人才是事务所最重要的资源， 尤其是对小型会计师事务所， 人才更是最缺乏的资源。小型事务所在发展过程中常面临着人才流失这个问题。造成这种情况最主要的原因在于激励机制不完善， 一方面注册会计师待遇不高， 使得很多注册会计师跳槽到企业工作， 工资待遇方面与其他行业相比没有任何吸引力。另一方面， 小型事务所的权力不轻易下放， 使得大部分人认为在事务所干得再好也没有多大的发展前途， 因此小型事务所需要定期对员工进行考核， 激励员工的求知欲、同时也要定期组织员工进行培训，不断给员工提供学习机会，尤其要打破论资排辈的用人规矩，大胆启用业务精，有真才实学的年轻人。四、结语由于现在会计师事务所竞争局面的严峻和混乱， 国家已经出台了相关的政策来缓解这方面的工作， 最主要的措施是使小型的会计事务所拓展相应的业务， 将会计师所学尽可量的得到充分的利用， 这样做也能在一定程度上帮助小型会计师事务所快速的发展起来。【参考文献】[1 ] 徐慧 . 会计师事务所合并后 整合问题分析 [J]. 商业会计， 201 1 .[2] 王玉姝 . 中小会计师事务所发展方向探讨—学习 国办发 [2009]56 号文有感 [J] 齐鲁珠坛 . 201 0 （06） .[3] 陈 红 平 . 会计 师 事 务 所 的 持 续发 展 战 略 研 究 [J]. 西 安 交 通 大学 . 201 0[4] 钟国 . 群策群力 共创美好明天—刘 仲藜会长在国 际会计师 联合会（IFAC） 中 小 事 务所论坛 上的 讲话[J]. 中国注册会计师 . 2009 （1 1 ） .[5] 陈永宏 . 完善有限责任会计师事务所治理之对策 [J]. 中国注册会计师， 2008.小型会计师事务所发展策略分析彭 良 广东工业大学管理学院 广东广州 51 0520