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    188宝金博页面版: 银行家思维与营销启示录

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    内容提示： 上大学时， 我曾修读过 “货币银行” 这门课程。 参加工作多年，现今的我早已忘记课本上的大部分内容， 但是， 授课的老师讲述的银行家思维却牢记在心；工作愈久， 愈觉得银行家思维与营销紧密关联， 密不可分。 “银行家思维” 其实非常简单， 也非常现实： 你越是穷， 越是需要银行的贷款支持， 银行就越是“小气”、 吝啬、 抠门；你越是富， 富得流油， 富得有钱不知道该怎么花时， 银行越是要给你“贷款”， 而且都是非常积极、 主动找上门来“求” 你“贷款”。 银行家思维简单而言， 就是典型的“嫌贫爱富”、“劫贫济富”。 银行家思维说来简单...

    文档格式：TXT | 页数：2 | 浏览次数：105 | 上传日期：2015-03-24 16:01:15 | 文档星级：
    上大学时， 我曾修读过 “货币银行” 这门课程。 参加工作多年，现今的我早已忘记课本上的大部分内容， 但是， 授课的老师讲述的银行家思维却牢记在心；工作愈久， 愈觉得银行家思维与营销紧密关联， 密不可分。 “银行家思维” 其实非常简单， 也非常现实： 你越是穷， 越是需要银行的贷款支持， 银行就越是“小气”、 吝啬、 抠门；你越是富， 富得流油， 富得有钱不知道该怎么花时， 银行越是要给你“贷款”， 而且都是非常积极、 主动找上门来“求” 你“贷款”。 银行家思维简单而言， 就是典型的“嫌贫爱富”、“劫贫济富”。 银行家思维说来简单， 好象也是很不吻合我们内心的“真善美” 本质， 但是，它在营销中就是非常有用， 甚至可以说， 在很大程度上指导我们的营销工作。 对初出茅庐的年轻人的启示 我刚接触社会时， 如同现在绝大多数年轻人一般： 刚从校门走出来，此前从来没有接触过社会； 有激情， 冲劲， 思想活跃， 头脑简单； 身上一无所有， 急需从社会中“捞” 到第一桶金； 没有任何的营销实践经验， 却简单的相信， 凭借自己的学历、 头脑、生气， 自己绝对可以在短期之内做好“前辈们” 难以企及的业绩！ 然而， 很快我就碰壁了， 而且碰壁非一次两次， 也非一个月两个月； 碰壁得很“严重”， 以往极度自信的我甚至一时间丧失了斗志， 怀疑自己的能力了。 比如： 领导安排的工作不合口味， 领导不能“量才而用”； 同事之间意气用事， 关系僵硬， 大家好象都是在勾心斗角； 给的工资少得要命， 简直让人有活不下去的味道； 去见客户， 客户随便提个稍微专业点的问题， 自己一窍不通； 甚至于， 自己以“诚信” 说服别人， 结果每次别人都说， “嘿嘿，高才生， 知识挺多的， 能力很强嘛”， 但是， 月底一算帐， 自己连基本的达标任务都没有完成？ …… 一个非常偶然的机会， 我开始真正领悟营销的“精髓”； 也就从那时起，我才发现， 大学时老师讲述的“银行家思维” 与营销实践是如此的相符合。 银行家思维给新人的启示包括： 一定的经验、 阅历是必不可少的， 这就相当于银行给你贷款， 他要首先知道你这个人确实存在， 而且你具备一定的经济实力。 这里， 新人在营销界的“实力”就是 “你从事这个行业的经验、 阅历， 以及由此而带来的知名度、 影响力”。 你在这个圈子内，呆的时间越长， 知名度越高， 影响力越大， 那么， 其他的领导、 同事、 同行、 商家就会更加认可你。 这样， 你才可能获得领导的欣赏， 同事的认可， 商家的配合， 你才可能赢得更大的发展空间， 全面展现你的才华。 否则， 即便你有诸葛亮之才华， 也是空蹉跎。 新人有激情、 活力那是非：玫， 这是新人的长处； 但是， 千万记得， 新人刚接触这个新的领域， 他真正是从零开始， 所以， 一方面， 他应该以一个新人的姿态去向其他前辈学习、 请教， 尽快掌握营销技巧， 而不能是狂妄自大， 好高务远； 另一方面， 在具体的工作中， 他绝对不能以一个新人的标准来要求自己， 如果那样， 等于是自己给自己放松、 懈。 最终的失败也是理所当然的了。 新人的态度非常重要， “态度绝对一切”， 新人切记要从“0” 开始！ 对参与商务谈判的营销人员的启示 中国营销界有句老俗话： “中国市场最没有诚信，也是最急需诚信的”。 所有， 众多营销人员在进行商务谈判时， 开口闭口都是“诚信营销”，我也不例外。 但事实上， 诚信营销能否真正落到实处， 大家都是心知肚明。 毕竟， 市场中的人都是“现实” 的， 也是“惟利是图”、“非利不图” 的。 话虽如此， 我还是得重申： 诚信营销确实是有必要的； 但同时， 根据银行家思维， 我觉得， 参与商务谈判的营销人员在具体工作中必须机智灵活， 反应敏捷， 有时还必须有一些权宜之策。 朋友在某三线空调品牌任区域经理， 由于该品牌规模、 资金实力一般， 政策没有特别优惠的地方， 所以该品牌在当地市场销量一直平平。 朋友任职以来， 大胆创新， 决定以渠道来作为突破口， 将自己品牌产品打进当地主流经销商店铺中。 甫一见面， 经销商非常轻视该品牌， 认为该品牌在当地名气。 没有什么市。 朋友也深知某品牌实力非常一般， 但是， 他并没有将这个事实讲出来，

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