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188宝金博页面版: wendang服装进货的秘笈——货源选择

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内容提示: 服装进货的秘笈——货源选择. txt 服装店的经营状况如何, 跟商品的定位和进货的眼光很有关系。 要做好一家服装店, 除了要有良好的销售方法外, 最关键的一点是要“懂” 进货。 这个“懂” 字包含的内容非常多, 不仅要知道进货的地点、 各批发市场的价格水平和面对的客户群, 还要了 解小店针对的客户群的喜好、 身材特点, 更重要的是要会淘货, 要练就一双选货的火眼金睛。 这种历练需要时间和经验的不断积累, 要达到炉火纯青的境界, 至少要 3 年左右的时间。 服装进货要适销、 适量, 简称“双适”, 是经商者必须把握的关键一条。 经营服装, 既要适销, ...

文档格式:TXT | 页数:4 | 浏览次数:3 | 上传日期:2015-03-27 16:04:14 | 文档星级:
服装进货的秘笈——货源选择. txt 服装店的经营状况如何, 跟商品的定位和进货的眼光很有关系。 要做好一家服装店, 除了要有良好的销售方法外, 最关键的一点是要“懂” 进货。 这个“懂” 字包含的内容非常多, 不仅要知道进货的地点、 各批发市场的价格水平和面对的客户群, 还要了 解小店针对的客户群的喜好、 身材特点, 更重要的是要会淘货, 要练就一双选货的火眼金睛。 这种历练需要时间和经验的不断积累, 要达到炉火纯青的境界, 至少要 3 年左右的时间。 服装进货要适销、 适量, 简称“双适”, 是经商者必须把握的关键一条。 经营服装, 既要适销, 又要适量, 但两者很难掌握“准”。 很多初次开店的投资者因为眼光不准, 都在第一次进货时吃过大亏, 有人甚至笑称: 开服装店的第一批货都会积压, 所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下, 抛砖引玉, 鉴于自身水平有限, 希望能有更多的商友提提看法。 【首次进货的迷途】 在进货上, A 小姐第一次栽了跟头。 她在第一次进货前, 对周围的同行出售的货品进行了仔细分析, 发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的, 为了 显示自己的商品跟他们不一样, A 小姐决定找一些更有特色的货源。 她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇, 于是在店铺装修期间舍近求远, 到杭州的九星、 中星等批发市场进了货。 舟车劳顿、 途中辛苦自不必说, 她到了 杭州后发现, 很多批发商听说她是从深圳来的, 都用很奇怪的眼光看她。 等她带着 1. 5 万元的货回到深圳, 经营了一个多月之后, 才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有, 而且批发价比她的进价低了一半。 A 小姐这才明白, 自己是守着金山要饭吃, 明明周围有的是批发市。 却被她自作聪明地忽略了。 更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了, 但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题, 但糟糕的是, 由于她进第一批货前, 没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子, 尺码都偏小了。 店里的客人一批接一批, 络绎不绝, 很多都是被漂亮的装修吸引过来的, 但是他们大多数是 30 岁以上的顾客, 身 形比较丰满, 艾童进的尺码对他们而言都偏小了 。 每天只能做到两三百元的营业额, 因为店租较低, 艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说, 按照开业后的客流量, 如果店里的衣服尺码合适, 一天可以达到 1000 元的流水。 艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。 渐渐地就看出第一批货拿得不对了, 不单是尺码不合适, 款式也不太对路。 小店的客人以 30 岁以上的女性居多, 她们大多喜欢休闲风格, 而 A 小姐第一批进货以衬衫为主, 比较正统, 适合上班一族穿, 并不适合她的客户群。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑, 诸如是该选自己喜好的款式, 坚持自己的品味, 还是应该选择更潮流化的商品? 是听从批发商某个款式好卖的建议, 还是只挑选自己中意的花色? 是在附近的批发市场进货, 还是到外地似乎更有名的市场上批发? 这些问题, 从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们, 他们仿佛钻进了一个很大的迷宫, 每个出口似乎都有希望, 而每个出口又好像前途渺茫。 【练就选货的火眼金睛】

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